Vendere con coerenza: Risultati di vendita potenti. Per ogni lead. Ogni volta.

Recensioni dei lettori

Il libro di Weldon Long è molto apprezzato per la sua semplicità, praticità e per le sue intuizioni motivazionali, particolarmente utili per chi lavora nelle vendite. Molti lettori apprezzano la storia personale dell'autore e le strategie attuabili fornite. Tuttavia, alcuni recensori trovano i contenuti meno rilevanti per le attuali condizioni di mercato e criticano alcuni aspetti dell'approccio alla vendita, ritenendolo superato o non adatto a tutti i tipi di vendita.

⬤ Semplice e di facile comprensione, è accessibile anche ai principianti.
⬤ Offre passi pratici che possono essere immediatamente applicati ai lavori di vendita.
⬤ La stimolante storia personale dell'autore incoraggia la resilienza e l'auto-miglioramento.
⬤ Fornisce preziose intuizioni sul processo di vendita e una solida strategia per il successo nelle vendite.
⬤ Molti lettori lo hanno trovato utile sia per lo sviluppo personale che per le tecniche di vendita.

⬤ Alcuni contenuti possono sembrare superati e non applicabili al mercato odierno.
⬤ L'approccio può risultare accondiscendente nei confronti degli acquirenti, semplificando il loro processo decisionale.
⬤ Alcuni utenti hanno ritenuto che le spiegazioni fossero troppo lunghe e distraessero dall'obiettivo principale.
⬤ Alcuni recensori sono rimasti delusi, ritenendo che il libro non abbia soddisfatto le loro aspettative e non sia valso l'investimento.

(basato su 14 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Consistency Selling: Powerful Sales Results. Every Lead. Every Time.

Contenuto del libro:

I vostri risultati di vendita sono esattamente quelli che desiderate, ogni volta, o a volte sono deludenti? Le vendite di alcuni mesi sono fantastiche, mentre in altri mesi ci si chiede se si riuscirà a pagare il mutuo?".

Se è così, stiamo parlando di risultati casuali, e i risultati casuali non derivano da attività di vendita coerenti. Prestazioni inaffidabili e risultati imprevedibili sono probabilmente dovuti al fatto che non state facendo la stessa cosa in ogni telefonata di vendita. Se le attività di vendita sono casuali, i risultati saranno casuali. E le attività di vendita casuali non inizieranno mai accidentalmente a produrre risultati di vendita coerenti, così come le attività di vendita coerenti non inizieranno mai a produrre risultati casuali. Non può accadere.

Una delle parti più difficili dell'essere un venditore professionista è la gestione dei picchi emotivi che accompagnano gli alti e bassi delle vendite. Ma secondo Weldon Long, non c'è sfida che non possiamo superare e possiamo prosperare di fronte alle avversità se siamo disposti a creare la giusta mentalità e a implementare il giusto processo di vendita, in modo costante.

Long sa di cosa sta parlando: Nel 2003 ha lasciato un rifugio per senzatetto e in soli cinque anni ha costruito un'azienda con oltre 20.000.000 di dollari di fatturato. Oggi è un autore di best-seller del New York Times e un motivatore che dà alle persone la possibilità di fissare e raggiungere i propri obiettivi. Che si tratti di una congiuntura economica sfavorevole, di un concorrente a basso costo, di lead sbagliati o di una sfida personale, Long fornisce consigli passo dopo passo su come rendere le attività impegnate e coerenti parte della vostra routine quotidiana, in modo da essere costantemente ricompensati con le vendite che desiderate e meritate.