Vendere alla nuova élite: Scoprite il segreto per conquistare i vostri potenziali clienti più ricchi

Recensioni dei lettori

Il libro “Vendere alla nuova élite” fornisce preziose intuizioni e strategie pratiche per vendere a persone facoltose. Sottolinea l'importanza di comprendere i loro comportamenti, i loro valori e il ruolo della passione nelle vendite. Nel complesso, i lettori lo trovano facile da leggere e ricco di informazioni utili che trascendono il suo specifico pubblico di riferimento.

Una risorsa preziosa per i professionisti del settore, facile da leggere, offre spunti e strategie pratiche, discute l'importanza della passione nelle vendite, fornisce dati provenienti da indagini approfondite e include esempi e storie coinvolgenti.

Alcuni lettori potrebbero trovarlo specifico per la vendita a persone facoltose, limitando potenzialmente la sua applicabilità ad altri contesti di vendita. Non tutti i concetti della formazione alla vendita possono essere nuovi o rivoluzionari per i venditori esperti.

(basato su 11 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling to the New Elite: Discover the Secret to Winning Over Your Wealthiest Prospects

Contenuto del libro:

In questo seguito pratico e affascinante del loro sguardo dietro le quinte sulla classe più potente e influente d'America, gli autori Jim Taylor, Stephen Kraus e Doug Harrison rivelano intuizioni e tecniche indispensabili per aiutare i venditori e gli operatori di marketing a individuare i clienti più facoltosi, a suscitare il loro interesse e a guadagnarsi la loro fiducia - e a fare affari ripetuti.

The New Elite ha sfruttato una ricerca senza precedenti per rivelare cosa motiva la classe ricca, come pensa, dove fa acquisti e come spende realmente i suoi soldi. Ora, sulla base di studi condotti su aziende d'élite come Lexus, Chanel, Neiman Marcus, Four Seasons, Cartier e Louis Vuitton, Selling to the New Elite spiega che cosa vogliono i veri ricchi dai marchi, che cosa si aspettano dal mercato e come i loro modelli di acquisto in continua evoluzione possano significare grandi affari per voi.

Il libro, che include storie illuminanti di interazioni reciprocamente soddisfacenti tra venditori e acquirenti facoltosi, illustra le migliori pratiche che hanno portato a centinaia di vendite di successo e incorpora esercizi che consentono di applicare le informazioni nel proprio contesto. Aiutando i lettori a conquistare i clienti più ricchi, questa guida unica nel suo genere offre la chiave per diventare ricchi anche voi.