Vendere a Vito l'importantissimo Ufficiale Superiore: Arrivare in cima. Arrivare al punto. Ottenere la vendita.

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per i suoi consigli pratici e per le strategie studiate su misura per i professionisti delle vendite, in particolare per coinvolgere i decisori di alto livello. Sebbene molti l'abbiano trovato perspicace e applicabile in vari contesti organizzativi, alcuni recensori hanno ritenuto che fosse eccessivamente semplicistico o non adatto ai loro specifici ruoli di vendita.

⬤ Facile da leggere e da applicare
⬤ consigli pratici per i professionisti delle vendite
⬤ strategie efficaci per coinvolgere i decisori
⬤ spunti preziosi per migliorare i processi di vendita
⬤ impatto positivo sulle prestazioni di vendita
⬤ adatto come base per dirigenti e venditori ambiziosi.

⬤ Alcuni lo hanno trovato noioso o troppo lungo
⬤ potrebbe non essere applicabile a tutti i ruoli di vendita (ad es. vendite di dispositivi medici)
⬤ alcuni hanno percepito il tono come paternalistico
⬤ occasionalmente ripetitivo con focus sul concetto di VITO.

(basato su 58 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Selling to Vito the Very Important Top Officer: Get to the Top. Get to the Point. Get the Sale.

Contenuto del libro:

Massimizzate le vostre capacità di vendita con questa guida facile da seguire, passo dopo passo, per incrementare la vostra carriera di venditore.

Non c'è mai stato un libro sulle vendite che vi dia un aiuto personale e individuale per catapultare la vostra carriera di venditore e il vostro reddito personale a un livello che vi sorprenderà e sconvolgerà il vostro responsabile delle vendite.

Smetterete di.

-Di sprecare il vostro prezioso tempo di vendita con persone che non decidono.

-di ricevere qualsiasi tipo di rifiuto da parte dei “gatekeepers”.

-di lavorare sodo per vendite insignificanti.

-Perdere le vendite che si pensava di vincere.

-Non raggiungere la propria quota di vendita.

Inizierete a...

-A realizzare vendite fino al 65% più grandi.

-Dimezzare il ciclo di vendita.

-Ottenere fino al 120% in più di attività aggiuntive dai vostri clienti esistenti.

-Ottenere referral da VITO a VITO che valgono oro puro.

-Ottenere il reddito che vi meritate.

Portate la vostra carriera di venditori al livello successivo con questi suggerimenti e trucchi che vi permetteranno di vendere qualsiasi cosa.