Arrivare a Vito, l'ufficiale superiore molto importante: 10 passi per arrivare all'ufficio di Vito

Recensioni dei lettori

Nel complesso, le recensioni riflettono un mix di apprezzamenti e critiche sul libro di Anthony Parinello, che mira a migliorare le tecniche di vendita, in particolare per quanto riguarda il coinvolgimento di dirigenti di alto livello. Molti lettori hanno trovato spunti preziosi e consigli pratici, mentre alcuni hanno espresso preoccupazione per i contenuti datati del libro e per altri aspetti come la qualità del libro.

⬤ Offre strategie pratiche per entrare in contatto con decisori e dirigenti.
⬤ Molti lettori hanno trovato le intuizioni e i consigli utili per le loro tecniche di vendita.
⬤ Considerato un'aggiunta preziosa alla biblioteca delle vendite.
⬤ Contiene consigli motivazionali e tecniche di comunicazione efficaci, come lasciare messaggi in segreteria.
⬤ Accolto con favore sia dai venditori nuovi che da quelli più esperti.

⬤ Alcuni contenuti sono considerati obsoleti e prolissi.
⬤ Alcune recensioni hanno criticato la qualità della produzione del libro, menzionando problemi come le pagine non incollate correttamente.
⬤ Non tutti i lettori ritengono che il libro soddisfi gli standard stabiliti dai precedenti lavori di Parinello.
⬤ Alcune recensioni suggeriscono che esistono libri alternativi migliori per lo stesso scopo.

(basato su 19 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Getting to Vito the Very Important Top Officer: 10 Steps to Vito's Office

Contenuto del libro:

L'autore del bestseller Selling to VITO torna con un piano in 10 passi per raggiungere il Very Important Top Officer in cima alla sua mente, al suo portafoglio e alla sua lista di cose da fare.

Selling to VITO di Anthony Parinello ha fatto conoscere ai venditori di tutto il mondo il Very Important Top Officer e ha insegnato loro i passi precisi per vendere alla persona che ha il potere di veto definitivo. Ora, Parinello torna con Getting to VITO, una risorsa di vendita unica nel suo genere che offre consigli comprovati e di grande efficacia su come entrare nella testa del VITO, entrare nel suo budget ed entrare nella sua squadra come "consulente di fiducia".

Basato sulla vasta esperienza di vendita di Parinello stesso e sulle esperienze di oltre un milione di venditori che hanno studiato il suo processo di VITO, "Arrivare a VITO" mostra ai venditori come: * Trovare e pre-qualificare il vero cliente.

* Trovare e prequalificare il vero VITO.

* Stabilire il valore reale agli occhi del VITO.

* Andare al sodo con sette diverse modalità di corrispondenza.

* Disarmare tutte le obiezioni che un venditore può incontrare alla prima chiamata.

* Presentare l'elevator pitch per ogni settore.

* Coaching one-to-one da parte del coach professionista di Parinello!

Anthony Parinello (San Diego, CA) è il principale esperto nazionale di vendita ai top officer. Il suo libro bestseller e il programma di audiocassette Selling to VITO (The Very Important Top Officer) hanno venduto più di 500.000 copie. Secrets of VITO: Think and Sell Like a CEO (I segreti di VITO: pensare e vendere come un amministratore delegato) di Parinello è stato un bestseller del Wall Street Journal e il suo libro più recente Getting the Second Appointment (Ottenere il secondo appuntamento) è stato accettato dai suoi seguaci come il nuovo processo di vendita di "scelta".