Vendere a valore aggiunto: Come vendere in modo più redditizio, sicuro e professionale competendo sul valore, non sul prezzo

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “Value-Added Selling” lodano in modo particolare il libro per le sue intuizioni pratiche e le tecniche di vendita efficaci, con particolare attenzione alla comunicazione del valore e alla differenziazione nei mercati competitivi. I lettori trovano che il contenuto sia applicabile a diverse situazioni di vendita, migliorando il loro approccio alle interazioni con i clienti. Molti sottolineano la natura completa delle indicazioni fornite, che lo rendono una risorsa cruciale per i professionisti della vendita, sia nuovi che esperti.

⬤ Esempi pratici e approfonditi
⬤ contenuti interessanti
⬤ indicazioni complete sul processo di vendita
⬤ strategie efficaci per comunicare il valore
⬤ applicabili a vari contesti di vendita
⬤ aiuta a migliorare la comunicazione con il cliente e le capacità di vendita
⬤ altamente raccomandato per i professionisti delle vendite e le organizzazioni.

⬤ Alcuni lettori potrebbero ritenere che l'attenzione ai concetti di valore aggiunto non sia direttamente applicabile a tutte le situazioni di vendita
⬤ le aspettative possono variare a seconda delle esperienze individuali di vendita
⬤ forse meno attraente per coloro che cercano strategie di vendita più tradizionali e basate su espedienti.

(basato su 25 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value--Not Price

Contenuto del libro:

La guida globale che ha dato il via alla rivoluzione del Value Selling, ora aggiornata per il mercato odierno.

Il “valore” è qualcosa di più del semplice prezzo. I bravi venditori lo capiscono e sanno cosa differenzia i loro prodotti da quelli della concorrenza. Nella prima edizione di Value-Added Selling, il guru del settore Tom Reilly ha affrontato il problema più comune che i venditori si trovano ad affrontare: superare le preoccupazioni dei clienti riguardo ai prezzi. Quel libro è diventato la guida globale per la vendita a valore aggiunto. Da allora, il settore e il mondo sono cambiati radicalmente. Gli sviluppi tecnologici, tra cui le app di comparazione dei prezzi e i motori di ricerca, forniscono ai consumatori più informazioni che mai, rendendo molto più difficile valorizzare e vendere i prodotti. Inoltre, i millennial, che oggi costituiscono la popolazione più numerosa della forza lavoro, preferiscono fare le cose in modo diverso rispetto alle generazioni precedenti. Questa quarta edizione aggiornata della classica guida di Reilly esamina le ultime tendenze e tecnologie che hanno avuto un impatto sul mercato e fornisce consigli esperti su come sfruttare la tecnologia attuale per aumentare le vendite.

Value-Added Selling, 4a edizione, offre strategie e tattiche comprovate per aiutarvi non solo a concludere un maggior numero di vendite, ma anche a migliorare la ripetizione dell'attività senza compromettere il prezzo. Imparerete ad anticipare le esigenze, i desideri e le preoccupazioni degli acquirenti fin dall'inizio del processo di vendita. Il libro mostra come competere in modo più redditizio vendendo valore, non prezzo.