Schiacciare le obiezioni sul prezzo: Tattiche di vendita per mantenere la propria posizione e proteggere il proprio profitto

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “Schiacciare le obiezioni sui prezzi” lo definiscono una risorsa eccellente per i venditori che vogliono gestire efficacemente le obiezioni sui prezzi concentrandosi sul valore piuttosto che sul prezzo. I lettori apprezzano l'approccio diretto, gli esempi pratici e le intuizioni fornite da Tom Reilly. Molti recensori consigliano di rivedere il materiale per assorbire appieno la ricchezza di informazioni che presenta.

⬤ Strategie complete per affrontare le obiezioni sul prezzo.
⬤ Focus sulla vendita del valore piuttosto che del prezzo.
⬤ Esempi pratici e casi di studio.
⬤ Facile da leggere e da capire.
⬤ Idee preziose applicabili a diverse situazioni di vendita.

⬤ Alcuni lettori potrebbero aver bisogno di leggere il libro più volte per comprenderne appieno il contenuto.
⬤ Non è utile per chi non dà priorità alla qualità e al servizio al cliente nella vendita.

(basato su 14 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Crush Price Objections: Sales Tactics for Holding Your Ground and Protecting Your Profit

Contenuto del libro:

Mantenere la linea sul prezzo in ogni transazione - dal principale esperto di vendita a valore aggiunto.

Al giorno d'oggi sembra che ci troviamo sempre in un mercato di acquirenti. Ma anche in un'epoca in cui la parola valore è usata in modo intercambiabile con prezzo basso e Internet è il paradiso dei cacciatori di occasioni, i professionisti delle vendite possono avere la meglio.

In Crush Price Objections, Tom Reilly, autore del bestseller Value-Added Selling, insegna tattiche sperimentate sul campo per coinvolgere i price shopper e mantenere la linea dei profitti in calo. Fornisce suggerimenti e tattiche per:

⬤ Sviluppare un contrattacco alle obiezioni sui prezzi prima di incontrare gli acquirenti.

⬤ Utilizzare domande e presentazioni convincenti per allontanare la conversazione dal tema del prezzo.

⬤ Distruggere le obiezioni sul prezzo se emergono.

⬤ Capire perché e quando aumentare i prezzi.

⬤ Creare offerte vincenti, su carta e online.

Crush Price Objections vi offre il supporto tattico di cui avete bisogno per concentrarvi in modo specifico sulla resistenza dei prezzi, al fine di ottenere il massimo profitto nelle circostanze più difficili. Lasciate che Tom Reilly vi mostri come smettere di contrattare e iniziare a chiudere.