ValueSelling: Aumentare le vendite una conversazione alla volta

Recensioni dei lettori

Il libro ha ricevuto recensioni contrastanti: molti ne lodano l'approccio pratico alle vendite e alla comunicazione, mentre altri lo criticano per essere ripetitivo ed eccessivamente promozionale dei servizi dell'autore.

Fornisce un valido quadro di riferimento per le conversazioni di vendita, facile da leggere con esempi pratici, utile sia per i venditori nuovi che per quelli esperti, conciso ma informativo e considerato da alcuni una risorsa inestimabile.

Contiene concetti generali già noti in altri libri di vendita, soffre di errori tipografici, è percepito come autopromozionale, manca di profondità negli esempi, sembra meno applicabile a contesti di piccole imprese e potrebbe non fornire nuovi spunti ai professionisti della vendita esperti.

(basato su 15 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

ValueSelling: Driving Up Sales One Conversation At A Time

Contenuto del libro:

ValueSelling Driving Up Sales One Conversation At A Time ValueSelling è una guida straordinaria, studiata sul campo, per dirigenti e manager delle vendite che vogliono competere in modo più efficace.

Per aiutare i lettori a ottenere e mantenere costantemente il loro vantaggio, l'autrice Julie Thomas condivide la struttura semplice ma potente che ha alimentato la sua fulminea ascesa a CEO di ValueVision Associates. Scritto per i professionisti delle vendite che competono nelle arene di vendita più esigenti del mondo, complesse, con prodotti o servizi di fascia alta, i lettori di tutti gli ambienti di vendita troveranno ValueSelling pertinente e facile da assimilare.

Pragmatico e veloce, ogni capitolo si concentra su strategie specifiche per portare avanti la vendita. Ricco di casi di studio, tattiche e suggerimenti, i lettori possono mettere immediatamente in pratica ValueSelling e aumentare le vendite una conversazione alla volta.