Il potere della vendita a valore: Lo standard d'oro per aumentare i ricavi e creare clienti per tutta la vita

Recensioni dei lettori

Il libro “The Power of Value Selling” di Julie Thomas offre una prospettiva fresca e pratica sulla vendita basata sul valore, sottolineando l'importanza di comprendere le esigenze dei clienti e di costruire relazioni autentiche. Fornisce un quadro completo applicabile a vari ruoli nel ciclo delle entrate ed è molto apprezzato per le sue intuizioni attuabili e gli esempi reali.

⬤ Offre spunti e strategie applicabili a vari ruoli oltre a quello delle vendite.
⬤ Enfatizza gli approcci incentrati sul cliente che migliorano le relazioni e la fiducia.
⬤ Fornisce un quadro chiaro che può essere facilmente implementato indipendentemente dal settore o dal livello di esperienza.
⬤ Contiene esempi reali e casi di studio che illustrano efficacemente i principi.
⬤ Incoraggia l'allineamento funzionale all'interno delle organizzazioni per migliorare i risultati di vendita.

⬤ Alcuni potrebbero trovare il contenuto semplicistico se hanno già familiarità con la vendita basata sul valore.
⬤ Chi ha un'ampia esperienza di vendita potrebbe avere la percezione che il materiale sia ripetitivo.
⬤ L'attenzione ai quadri pratici può essere meno gradita a chi cerca discussioni più teoriche sulle vendite.

(basato su 24 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life

Contenuto del libro:

Costruire connessioni forti per accelerare i risultati di vendita.

In The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life, la ricercata formatrice e leader delle vendite Julie Thomas presenta una nuova ed entusiasmante visione della vendita centrata sull'acquirente ai moderni acquirenti. Nel libro imparerete le tecniche di vendita basate sul valore per diventare un consulente aziendale di fiducia che infonde fiducia nelle decisioni di acquisto nonostante l'imprevedibilità del contesto aziendale.

Questa guida pratica per migliorare le conversazioni commerciali - quelle che creano fiducia e connessioni umane - vi permette di focalizzare la conversazione di vendita sul valore, invece che sul prezzo, e di identificare i problemi aziendali che creano urgenza per sbloccare nuove opportunità di vendita. Troverete anche:

⬤ Strategie per vendere ai vertici aziendali, per chiudere più affari, per espandere la vostra impronta di vendita, per gestire i conti globali e per generare vendite di rinnovo costanti.

⬤ Metodi per costruire la credibilità e il rapporto con gli acquirenti e strategie di vendita collaudate per guadagnare tempo nei loro calendari sempre più affollati.

⬤ Modi per motivare gli acquirenti all'azione e migliorare l'accuratezza delle previsioni di vendita attraverso un sistema ripetibile di qualificazione delle opportunità.

⬤ Azioni per allineare il motore delle entrate e consentire a tutti i team che si rivolgono ai clienti di migliorare l'esperienza del cliente.

Guida indispensabile per i professionisti del fatturato e i leader delle vendite B2B che desiderano incrementare le loro prestazioni reali, approfondire le relazioni con i clienti e migliorare l'esperienza dei clienti, The Power of Value Selling sarà utile anche ai venditori alle prime armi alla ricerca di strategie di vendita pratiche che funzionino in mercati competitivi.