Valore infinito - Accelerare la crescita redditizia attraverso la vendita basata sul valore

Recensioni dei lettori

Il libro offre una guida completa e pratica alla vendita basata sul valore, sottolineando l'importanza dell'attenzione al cliente e fornendo validi quadri ed esempi.

Ben scritto e pratico, mette in luce la vasta esperienza di Mark, include esempi reali, quadri utili, liste di controllo e suggerimenti, bilancia le idee con una trattazione dettagliata e fornisce spunti per superare le sfide più comuni nella vendita a valore.

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(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Infinite Value - Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling

Contenuto del libro:

Durante il periodo di recessione del 2008-9, molte organizzazioni hanno seguito un modello di business che non era adatto alla prosperità a lungo termine e a forti profitti, concentrandosi invece su iniziative di riduzione dei costi per sopravvivere. Dopo la recessione, c'è più ottimismo sugli investimenti, ma cambiare da una strategia radicata e focalizzata sui costi può rivelarsi impegnativo.

Infinite Value propone un approccio al modello di business basato sul valore, che secondo l'autore Mark Davies è il modo più efficace per far prosperare e crescere un'azienda in qualsiasi economia. Quando un venditore utilizza le tecniche di vendita a valore per identificare le esigenze del cliente e può evidenziare come tali esigenze siano soddisfatte dal prodotto o dal servizio venduto, il cliente diventa più interessato all'acquisto dell'offerta e più interessato all'azienda stessa.

Sebbene una strategia aziendale basata sul valore offra un vantaggio competitivo maggiore e profitti a lungo termine sia per il fornitore che per il cliente, poche organizzazioni riescono a lavorare in questo modo per periodi prolungati. Infinite Value fornisce un modello a sette pilastri per aiutare le organizzazioni a comprendere e implementare i concetti di vendita basata sul valore, che comprende l'analisi della strategia del cliente, delle proposte di valore, dei clienti strategici e dei prezzi di valore.