Una taglia non va mai bene per tutti: Strategie di sviluppo aziendale su misura per le donne (e la maggior parte degli uomini)

Recensioni dei lettori

Il libro della dottoressa Arin Reeves presenta una ricerca innovativa sullo sviluppo del business, evidenziando in particolare i punti di forza e le sfide affrontate dalle donne nei servizi professionali. Il libro offre strategie pratiche per lo sviluppo del business che si rivolgono sia alle donne che agli uomini, con l'obiettivo di promuovere un ambiente favorevole al successo per tutti gli individui sul posto di lavoro.

Una ricerca innovativa, altamente leggibile, che offre strategie concrete e personalizzabili, incoraggia discussioni oneste sui pregiudizi di genere, fornisce una rivelazione e un'ispirazione per gli operatori del settore, e serve come risorsa utile per i leader emergenti.

Per alcuni lettori potrebbe essere utile leggere il libro a segmenti piuttosto che in un'unica seduta, poiché il contenuto potrebbe essere denso o richiedere una riflessione per essere applicato.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

One Size Never Fits All: Business Development Strategies Tailored for Women (And Most Men)

Contenuto del libro:

Le donne stanno raggiungendo l'uguaglianza nelle società di servizi professionali secondo molti parametri, ma continuano a essere in ritardo rispetto alle loro controparti maschili nel raggiungere le posizioni di vertice. Mentre le conversazioni pubbliche si sono concentrate in gran parte sulle preoccupazioni delle donne per l'equilibrio tra vita privata e lavoro e sulla loro esitazione a cogliere le opportunità, le ricerche dimostrano che la capacità di sviluppare il business è un ostacolo al successo delle donne più di qualsiasi altra ragione.

Se da un lato la maggior parte delle aziende dichiara un impegno attivo per la promozione delle donne a tutti i livelli, dall'altro si attiene strettamente all'uso di strategie tradizionali di sviluppo del business, strategie che non riescono inequivocabilmente a cogliere i punti di forza delle donne di talento presenti in queste aziende.

Attraverso una ricerca originale, descritta nel libro, la dottoressa Reeves illustra come le donne abbiano spesso più successo in alcuni aspetti dello sviluppo del business (fare rete, stabilire relazioni, fornire un servizio di eccellenza ai clienti), ma le aziende premiano soprattutto la chiusura della vendita e l'ottenimento del merito della vendita, due aree in cui le donne hanno meno successo utilizzando le tecniche tradizionali di sviluppo del business. La dottoressa Reeves spiega perché la maggior parte delle donne (e anche la maggior parte degli uomini) cade preda di questo approccio tradizionale sbagliato allo sviluppo del business e propone una serie di approcci alternativi che le donne (e gli uomini) professionisti e le aziende in cui lavorano dovrebbero utilizzare.

La ricerca innovativa della dottoressa Reeves e le sue soluzioni innovative rivoluzioneranno lo sviluppo del business per le donne (e per la maggior parte degli uomini) e le proietteranno nei ruoli di leadership che in passato sono stati loro preclusi.

Elogio di Arin Reeves e di "One Size Never Fits All".

"La dott.ssa Reeves ha portato grande chiarezza e profondità alle sfide che esistono per le donne nello sviluppo del business per gli studi di servizi professionali. Ha presentato una solida tabella di marcia per superare questi ostacoli per le professioniste (e gli uomini) e ha introdotto un nuovo modo di pensare per la leadership dello studio. Le aziende che adottano queste nuove idee possono creare culture in grado di attrarre i migliori talenti e creare piattaforme per i diversi profili per avere successo nello sviluppo di nuovi affari".

Lori Stanovich Tucker, Senior Manager, Business Development, Deloitte Financial Advisory Services.

"La dottoressa Reeves ha dimostrato di essere una pioniera nel promuovere le donne sul posto di lavoro. Ha spostato la conversazione al di là del reclutamento e della fidelizzazione delle donne, concentrandosi sulla comprensione di come l'approccio unico allo sviluppo del business debba cambiare per contribuire alla parità di genere nelle società di servizi professionali. Vedo il suo libro come un progetto per le donne (e gli uomini) per comprendere meglio, definire e creare nuove strategie di sviluppo del business per se stessi e per le loro organizzazioni. One Size Never Fits All" è una lettura obbligata per le donne della pubblicità".

Debbi Vandeven, Global Chief Creative Officer, VML.

"Questo è il libro per le aziende che vogliono sviluppare più affari. Questo è il libro per le donne che sono frustrate e stanche di indossare i panni di qualcun altro mentre cercano di sviluppare il business. E questo è il libro per gli uomini che vogliono capire perché le donne che leggono questo libro e mettono in pratica le strategie stanno salendo ai vertici dei compensi e delle posizioni di leadership (cioè, soldi e potere)".

Catherine Lamboley, consigliere generale (in pensione) della Shell Oil Company e leader in residenza del Center for Women in Law della University of Texas Law School.