Una cultura delle vendite prevedibili: Il viaggio di un direttore vendite

Recensioni dei lettori

Il libro “Una cultura delle vendite prevedibili” di Michael Andersen è molto apprezzato dai professionisti e dai manager delle vendite per il suo approccio narrativo coinvolgente, gli strumenti pratici e le best practice attuabili nella gestione delle vendite. La narrazione romanzata segue un responsabile delle vendite, Rolland Mandat, mentre trasforma il suo team di vendita poco performante, fornendo ai lettori scenari e spunti di riflessione relativi. Molti recensori hanno trovato il libro stimolante e utile sia per i manager esperti che per coloro che aspirano a entrare nella gestione delle vendite.

⬤ Una narrazione coinvolgente e relazionabile
⬤ Strumenti e liste di controllo pratiche e attuabili
⬤ Fornisce chiare best practice per la gestione delle vendite
⬤ Adatto sia agli aspiranti sales manager che ai professionisti esperti
⬤ Mantiene l'attenzione dei lettori
⬤ Applicabilità immediata dei concetti.

Alcuni lettori potrebbero trovare il formato romanzato meno attraente rispetto ai tipici libri di saggistica sulle vendite; alcuni lettori meno esperti potrebbero avere difficoltà ad applicare i concetti avanzati senza una conoscenza preliminare.

(basato su 10 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey

Contenuto del libro:

Combinando una grande narrazione con intuizioni di livello mondiale, questo libro innovativo mostra come un sistema completo di gestione delle vendite possa trasformare le vostre entrate da mediocri o irregolari a forti e prevedibili.

Rolland Mandat è stato finalmente promosso a direttore delle vendite, dopo aver dimostrato di essere un venditore. Ma ora si trova in difficoltà a guidare il team. Le vendite sono al di sotto della media e la pressione è sempre più forte per ottenere risultati migliori e in fretta.

È un problema comune: i grandi venditori non sono sempre grandi manager di vendita. Ci vuole un'abilità diversa per gestire il sistema di vendita e guidare un team di individui liberi di muoversi. Ma con il giusto programma, manager e dirigenti possono diventare maestri di vendita.

Con l'aiuto di un coach esperto, Rolland sviluppa le sue conoscenze e competenze e mette a punto un sistema efficace per ottenere i risultati che il suo capo si aspetta. I capitoli didattici arricchiscono la storia con le intuizioni e gli strumenti chiave del rivoluzionario sistema di gestione delle vendite intenzionali dell'autore.

Mentre vedrete illustrati i principi che aiutano l'intrepido manager ad avere successo, otterrete le intuizioni critiche necessarie per guidare il vostro team verso vendite prevedibili.