Una cultura delle vendite prevedibili: Il viaggio di un direttore vendite

Recensioni dei lettori

Il libro “Una cultura delle vendite prevedibili” di Michael Andersen è molto apprezzato dai professionisti delle vendite, in particolare da coloro che aspirano a diventare sales manager o che cercano di migliorare le prestazioni dei loro team. Il libro è un racconto di fantasia che segue il viaggio di un sales manager, Rolland Mandat, che trasforma un team di vendita in difficoltà in un'entità di successo e prevedibile. I lettori apprezzano la miscela di narrazione coinvolgente e pratiche di gestione delle vendite attuabili immediatamente.

⬤ Un formato di narrazione coinvolgente che rende facile la lettura e la comprensione.
⬤ Fornisce pratiche comprovate e strumenti attuabili per un'implementazione immediata.
⬤ Offre spunti di riflessione tratti dall'esperienza reale e dalla competenza dell'autore nella gestione delle vendite.
⬤ Contiene strumenti utili, liste di controllo e schemi per i processi di vendita.
⬤ Ispira e motiva i professionisti delle vendite, sia nuovi che esperti.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare il formato narrativo meno attraente se preferiscono testi didattici semplici.
⬤ Alcuni potrebbero considerarlo simile ad altri libri di gestione delle vendite senza offrire concetti innovativi.

(basato su 10 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey

Contenuto del libro:

Combinando una grande narrazione con intuizioni di livello mondiale, questo libro innovativo mostra come un sistema completo di gestione delle vendite possa trasformare le vostre entrate da mediocri o irregolari a forti e prevedibili. Rolland Mandat è stato finalmente promosso a direttore delle vendite, dopo aver dimostrato di essere un venditore.

Ma ora si trova in difficoltà a guidare il team. Le vendite sono al di sotto della media e la pressione è sempre più forte per ottenere risultati migliori e in fretta. È un problema comune: i grandi venditori non sono sempre grandi manager di vendita.

Ci vuole un'abilità diversa per gestire il sistema di vendita e guidare un team di individui liberi di muoversi. Ma con il giusto programma, manager e dirigenti possono diventare maestri di vendita.

Con l'aiuto di un coach esperto, Rolland sviluppa le sue conoscenze e competenze e mette a punto un sistema efficace per ottenere i risultati che il suo capo si aspetta. I capitoli didattici arricchiscono la storia con le intuizioni e gli strumenti chiave del rivoluzionario sistema di gestione delle vendite intenzionali dell'autore.

Mentre vedrete illustrati i principi che aiutano l'intrepido manager ad avere successo, otterrete le intuizioni critiche necessarie per guidare il vostro team verso vendite prevedibili.