Un posto a tavola

Recensioni dei lettori

A Seat at the Table di Marc Miller è considerato dai recensori una guida essenziale per i professionisti delle vendite, in particolare per coloro che vendono soluzioni complesse a dirigenti di alto livello. Il libro sottolinea l'importanza di comprendere le strategie dei clienti e di offrire un valore autentico piuttosto che limitarsi a proporre prodotti. Introduce strategie attuabili, tra cui il quadro di domande FOCAS, per migliorare l'efficacia delle vendite. Tuttavia, alcuni lettori trovano che una sezione promozionale all'interno del libro sia fuori luogo e distragga dal contenuto generale.

⬤ Fornisce intuizioni convincenti sulla comprensione della strategia del cliente e sull'offerta di valore.
⬤ Offre consigli e tecniche applicabili a situazioni di vendita complesse.
⬤ Ben strutturato e di facile lettura, è adatto a tutti i professionisti delle vendite, in particolare a quelli che si rivolgono ai dirigenti di alto livello.
⬤ Include quadri di riferimento preziosi come il FOCAS e una matrice strategica per allineare le offerte alle esigenze dei clienti.
⬤ Coinvolge i lettori con esempi reali e studi sul campo.

⬤ Contiene una sezione promozionale su una penna di registrazione, che alcuni lettori hanno giudicato negativamente.
⬤ Presuppone che i clienti non siano abbastanza esperti da riconoscere le semplici tattiche di vendita.
⬤ Alcuni concetti possono risultare difficili da applicare per alcuni venditori.

(basato su 23 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

A Seat at the Table

Contenuto del libro:

PER CHIUDERE PIÙ VENDITE, SMETTI DI VENDERE L'autore di bestseller Marc Miller offre un nuovo strumento fondamentale per entrare in contatto con i decision maker e realizzare un numero maggiore di vendite.

Offre un approccio alla vendita progettato per aiutarvi a guadagnare un "posto a tavola", il posto riservato a quelle persone selezionate che stabiliscono la direzione e il budget di un'impresa. Miller spiega come entrare in contatto con i responsabili delle decisioni fin dal primo punto di contatto, dal punto di vista psicologico, strategico e finanziario, consentendovi di creare domanda per i vostri prodotti e servizi, proteggere il vostro core business e concludere più vendite.

L'autore offre tutti gli strumenti necessari per smettere di essere un venditore e diventare un imprenditore che vende: Una matrice semplice e analitica per illuminare le strategie dei clienti Una metodologia di prima chiamata che farà sì che ogni contatto offra le informazioni di cui avete bisogno per concludere la vendita Un modello adattabile per generare raccomandazioni perfettamente allineate con le esigenze strategiche dei clienti Con questi strumenti, chiuderete un numero sempre maggiore di affari e aiuterete anche i vostri clienti ad avere successo.