Trovare il punto d'attacco: aumentare le vendite trasformando la resistenza dei clienti in coinvolgimento degli stessi

Titolo originale:

Finding the Sticking Point: Increase Sales by Transforming Customer Resistance Into Customer Engagement

Contenuto del libro:

Brady Wilson è l'esperto del rilascio di energia intelligente.

E a dare energia ai vostri clienti. "BRIAN STEVENSON, vicepresidente senior, vendite e marketing, LaserNetworks Inc.

Questo libro breve, incisivo e divertente vi condurrà in quel luogo dove le vendite vengono effettuate con energia e flusso. Finding the Sticking Point vi mostra come dialogare con i vostri clienti in modo da:

⬤  Individuare il punto di resistenza alla vendita nel vostro cliente.

⬤  Individuare la sua connessione con i bisogni emotivi e gli stimoli del cliente.

⬤  Costruire una relazione basata sulla fiducia.

⬤  Aumentare le vendite rivelando la realtà più grande tra voi e i vostri clienti.

Come dice l'autore: "Vendere non significa chiudere le vendite, ma aprire relazioni: relazioni coinvolgenti che sosterranno molte vendite chiuse. ".

BRADY G. WILSON, rinomato oratore, formatore e consulente, è cofondatore di Juice Inc. È anche autore di Juice: Il potere della conversazione.