Strategie innovative di determinazione dei prezzi per aumentare i profitti

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per la sua scrittura chiara e concisa, che rende il materiale complesso accessibile ai professionisti. È una risorsa preziosa senza essere noioso.

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Alcuni lettori hanno ritenuto che si tratti solo di una lettura obbligatoria, il che implica una mancanza di coinvolgimento generale.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Innovative Pricing Strategies to Increase Profi ts

Contenuto del libro:

Secondo la teoria economica dell'impresa, le aziende cercano di determinare il prezzo unico che massimizza i profitti.

In realtà, molte aziende possono ottenere maggiori ricavi e aumentare i profitti con strategie di prezzo molto più innovative della strategia del prezzo unico. Tuttavia, nel mondo dei prezzi non esiste una strategia “unica”.

Alcune strategie di prezzo sono più adatte ad alcune situazioni che ad altre. I Sam's Club, di proprietà di Walmart Stores, Inc. ad esempio, applicano una quota associativa per il diritto di acquistare l'inventario del negozio, mentre i Supercenter Walmart non lo fanno.

Se Suddenlink Communications raggruppa i servizi Internet, via cavo e telefonici per aumentare i profitti, perché vende gli stessi articoli anche separatamente? È vero che i passeggeri seduti accanto sullo stesso volo possono pagare tariffe molto diverse? Scoprirete come le varie strategie di prezzo, tra cui la discriminazione dei prezzi, le tariffe in due parti, il bundling, i prezzi di picco e i prezzi dinamici, necessitino di ingredienti specifici e necessari per avere successo. Gli autori vi mostrano come utilizzare la teoria microeconomica per determinare quali strategie di prezzo avranno successo e a quali condizioni.