Strategie di crescita disciplinata: Approfondimenti sulle traiettorie di crescita di aziende di successo e di aziende non di successo

Recensioni dei lettori

Disciplined Growth Strategies” di Peter Cohan è una guida completa per imprenditori e leader aziendali su come scalare efficacemente le loro organizzazioni. Il libro enfatizza la comprensione della crescita attraverso cinque dimensioni chiave e utilizza numerosi casi di studio per illustrare strategie di crescita di successo e non. Il libro è apprezzato per la sua chiarezza, i consigli pratici e il quadro riflessivo.

Il libro offre consigli chiari e pratici, strutturati intorno alle cinque dimensioni della crescita. Include preziosi casi di studio di aziende di successo e di aziende fallite, rendendo gli insegnamenti relativi e praticabili. Molti recensori ne apprezzano la leggibilità, l'analisi approfondita e il potenziale come risorsa didattica per studenti e formatori di management.

Sebbene sia stato generalmente accolto con favore, alcune recensioni hanno notato che il libro non è particolarmente divertente e può sembrare un po' tecnico. Alcuni lettori hanno ritenuto che il libro ribadisca concetti di senso comune per alcune delle dimensioni della crescita, pur riconoscendo le intuizioni uniche fornite dall'autore.

(basato su 12 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Disciplined Growth Strategies: Insights from the Growth Trajectories of Successful and Unsuccessful Companies

Contenuto del libro:

Accelerate la crescita della vostra azienda in modo disciplinato. Questo libro fornisce ai leader di grandi e piccole aziende un quadro completo e comprovato per riflettere sistematicamente sulle opzioni di crescita e per elaborare strategie pratiche che producano una crescita più rapida.

Attingendo a casi di studio di aziende di successo e non, Peter Cohan, docente di strategia e venture capitalist, modella il suo approccio sistematico al brainstorming, alla valutazione e all'implementazione di strategie di crescita attraverso cinque dimensioni: Clienti, Geografia, Prodotti, Capacità, Cultura. L'autore esamina ciascuna di queste cinque dimensioni di crescita, selezionando e organizzando i suoi casi per confrontare le strategie di crescita adottate con successo e senza successo da grandi e piccole imprese lungo la dimensione in questione. In ognuno dei cinque capitoli dedicati alle dimensioni, l'autore ricava dall'analisi dei casi i principi e i processi chiave per creare e ottenere una crescita più rapida.

Il professor Cohan si avvale di una rete di centinaia di fondatori, amministratori delegati e investitori sviluppata attraverso decenni di consulenza, la stesura di 11 libri e oltre cinque anni di attività come editorialista di Forbes. Attraverso molte storie avvincenti mostra come i leader realizzano strategie di crescita efficaci.

I leader aziendali impareranno le seguenti lezioni da questo libro:

⬤ Raggiungere una crescita rapida ma sostenibile è la responsabilità più importante per un leader d'azienda, che deve affrontare questa sfida con una miscela di visione, umiltà intellettuale e disponibilità a sperimentare e imparare dai fallimenti.

⬤ Le sfide di crescita che devono affrontare le aziende che attualmente crescono rapidamente sono diverse da quelle che devono superare le aziende che ristagnano o si riducono.

⬤ Le aziende possono crescere simultaneamente lungo una o più dimensioni e spesso si espandono geograficamente verso i clienti degli stessi segmenti.

⬤ Il confronto tra casi di studio di aziende di successo e di aziende che non hanno avuto successo e che hanno perseguito strategie di crescita simili può fornire utili spunti di riflessione.

⬤ Le aziende dovrebbero scegliere una strategia di crescita in base a tre fattori: l'attrattiva dell'opportunità di crescita, le capacità dell'azienda di fornire un valore superiore ai clienti nel mercato selezionato e il ritorno previsto sugli investimenti nel vettore di crescita.

⬤ Le aziende devono scegliere la strategia di crescita che meglio si adatta alle loro capacità e alla loro cultura e devono migliorare entrambe per adattarsi alle nuove opportunità di crescita.

A chi è rivolto questo libro.

Le persone che nelle aziende sono responsabili della crescita: amministratori delegati, direttori marketing, direttori di prodotto, responsabili dello sviluppo commerciale, responsabili di prodotto, addetti alle vendite e responsabili delle risorse umane.