Spear Selling: La guida definitiva alle vendite basate sugli account per il moderno professionista delle vendite digitali

Recensioni dei lettori

SPEAR Selling di Jamie Shanks è una guida perspicace incentrata sulle strategie di Account Based Selling (ABS). I recensori lodano il libro per i suoi consigli pratici e attuabili e per la sua capacità di rivoluzionare le tecniche di vendita sia per i professionisti esperti che per i nuovi arrivati. I metodi presentati sono considerati all'avanguardia, rilevanti in vari settori ed efficaci per costruire relazioni con i clienti e generare contatti. L'autore viene lodato per la sua competenza e il suo stile di scrittura coinvolgente.

⬤ Fornisce strategie pratiche e attuabili per l'Account Based Selling.
⬤ Le tecniche sono considerate all'avanguardia e applicabili in diversi settori.
⬤ Offre un quadro chiaro e un approccio sistematico per i professionisti delle vendite B2B.
⬤ Jamie Shanks è riconosciuto come esperto e pensatore innovativo nel settore delle vendite.
⬤ I recensori riportano miglioramenti significativi nelle performance di vendita e nelle relazioni con i clienti dopo aver applicato i metodi.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare le strategie troppo avanzate se sono alle prime armi con le vendite.
⬤ Potrebbe essere necessario un allineamento all'interno dei team di vendita e di marketing, il che potrebbe essere impegnativo per alcune organizzazioni.
⬤ Pochi utenti non hanno specificato alcun contro, indicando un'accoglienza generalmente positiva del libro.

(basato su 12 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Spear Selling: The Ultimate Account-Based Sales Guide for the Modern Digital Sales Professional

Contenuto del libro:

La guida definitiva alle vendite basate sugli account per il venditore moderno e digitale. SPEAR Selling è un processo collaudato sia per i leader delle vendite che per i professionisti delle vendite, che può essere sfruttato per ottenere maggiori risultati nelle vendite basate sugli account.

L'autore Jamie Shanks ha formato e consigliato 100 aziende su SPEAR Selling per aumentare la pipeline di vendita in tutti i tipi di funzioni di vendita (vendite interne, vendite sul campo, successo del cliente, vendite di canale). La chiave dei risultati di vendita basati sugli account è l'attenzione alla pianificazione anticipata che sfrutta i principali fattori di differenziazione competitiva, utilizzata per migliorare significativamente l'attivazione degli account e la creazione di opportunità. Combinando questa attenzione alla pianificazione degli account con una responsabilità incessante nei confronti dell'attività di vendita strutturata, il movimento basato sugli account è in grado di: - Aumentare il volume di opportunità in un territorio - Accorciare le tempistiche per la creazione di opportunità negli account chiave - Aumentare la conversione degli account potenziali in clienti - Selezionare gli account giusti - Pianificare e tracciare la strategia di coinvolgimento - Coinvolgere con un processo strutturato - Attivare ed educare con una strategia audace e diversa rispetto alla concorrenza - Eseguire o sostituire (costruire la pipeline di vendita con un quadro oggettivo).

Se voi o la vostra organizzazione di vendita state attuando un movimento di vendita incentrato sull'account e non state sfruttando la prossimità sociale come elemento chiave di differenziazione competitiva nel vostro processo di selezione degli account, avete già perso il vostro vantaggio competitivo. Lasciate che questo libro sia la vostra guida per essere i primi, coraggiosi e diversi nel servire l'acquirente moderno e digitale.