La maestria del social selling: potenziare la macchina delle vendite e del marketing per l'acquirente digitale

Recensioni dei lettori

Social Selling Mastery di Jamie Shanks è una guida completa sull'implementazione di strategie di social selling per individui e organizzazioni. Fornisce spunti pratici e una chiara tabella di marcia, sottolineando l'integrazione di vendite e marketing nell'era digitale. Il libro è molto apprezzato per i suoi consigli schietti, le strategie pratiche e le raccomandazioni basate sui dati, che lo rendono una risorsa preziosa per i professionisti del B2B.

Il libro offre strategie chiare e attuabili per il social selling, affronta l'integrazione cruciale di vendite e marketing, è facile da leggere e si basa su esperienze e dati reali. I recensori ne apprezzano la struttura, che comprende cambiamenti di mentalità, tecniche individuali e strutture organizzative. Il libro dà potere sia ai singoli collaboratori che ai leader nel settore delle vendite e del marketing.

Alcuni lettori notano che alcune parti del libro possono fornire approfondimenti di base a chi ha già familiarità con il social selling. Alcune recensioni segnalano che il libro potrebbe richiedere un investimento di tempo maggiore di quello inizialmente previsto, soprattutto per una completa implementazione. Inoltre, alcuni contenuti potrebbero risultare un po' obsoleti, dato che gli strumenti e le piattaforme si evolvono rapidamente.

(basato su 36 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer

Contenuto del libro:

Un quadro concreto per coinvolgere gli acquirenti di oggi e costruire relazioni.

Social Selling Mastery è una risorsa fondamentale per i professionisti delle vendite e del marketing che cercano un modo migliore per entrare in contatto con i clienti di oggi. L'autore Jamie Shanks ha realizzato personalmente soluzioni di Social Selling in quasi tutti i settori e in questo libro vi mostra come catturare l'attenzione della leadership aziendale e trasformare le relazioni in vendite. La chiave è raggiungere l'acquirente dove sta conducendo la due diligence: online. La sfida consiste nel trovare il giusto equilibrio e nell'essere visti come una risorsa utile che può guidare l'acquirente verso la soluzione ideale. Questo libro presenta un programma concreto di Social Selling che insegna tutto ciò che è necessario sapere per sfruttare il nuovo ambiente commerciale e ottenere cifre di vendita di alto livello. Partendo dal quadro generale e affinando gradualmente la messa a fuoco, imparerete le tecniche che cambieranno il vostro intero approccio all'acquirente.

Il social selling non è il social media marketing. Si tratta di un approccio diverso, più individuale che collettivo. Sono queste relazioni personali a creare profitti e questo libro vi aiuta a padroneggiare i metodi che il business di oggi richiede.

⬤ Raggiungere e coinvolgere i clienti online.

⬤ Fornire valore e approfondimenti sul processo d'acquisto.

⬤ Apprendere tattiche di social selling più efficaci.

⬤ Sviluppare le relazioni che portano alle vendite.

Gli acquirenti di oggi si rivolgono ai professionisti delle vendite molto più tardi nel processo d'acquisto, ma il 74% delle trattative va al professionista delle vendite che per primo ha coinvolto l'acquirente e fornito informazioni utili. La comunità delle vendite si è resa conto della necessità di un cambiamento: i top performer hanno già sfruttato il Social Selling come mezzo di coinvolgimento, ma molti altri sono bloccati a fare "atti sociali casuali", incerti su come procedere. Social Selling Mastery fornisce un ponte attraverso il divario di competenze, con una guida essenziale sulla vendita all'acquirente moderno.