Soluzioni pratiche per le negoziazioni commerciali globali

Recensioni dei lettori

Il libro “Practical Solutions to Global Business Negotiations” è molto apprezzato per il suo approccio pratico e la sua guida ai fondamenti della negoziazione in contesti internazionali. È particolarmente indicato per i negoziatori alle prime armi e per gli studenti che cercano di comprendere le dinamiche negoziali transculturali.

⬤ Ottima guida iniziale per i negoziatori alle prime armi.
⬤ Fornisce strategie pratiche per varie situazioni di negoziazione.
⬤ Include utili casi di studio che illustrano i concetti chiave.
⬤ Lo stile di scrittura fluido lo rende di facile lettura.
⬤ Ottimo per comprendere i diversi stili culturali di negoziazione.

⬤ Le lezioni sono più generali e non approfondite per culture specifiche.
⬤ Alcuni lettori potrebbero ritenere che manchi di profondità su alcuni argomenti.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Practical Solutions to Global Business Negotiations

Contenuto del libro:

Uno degli sviluppi più significativi degli ultimi anni è stato l'emergere dei mercati globali, che ha dato il via alle opportunità per le imprese multinazionali di fare affari oltre i confini nazionali. I mercati globali offrono opportunità illimitate.

Ma la concorrenza in questi mercati è intensa. Per avere successo a livello globale, le aziende devono imparare a operare e competere in ambienti multipli che possono essere diversi da quello di origine. Un importante prerequisito per il successo nei mercati esteri è la capacità di negoziare correttamente.

Le trattative commerciali globali sono influenzate dal background culturale dei negoziatori, che comprende la lingua, i condizionamenti culturali, lo stile di negoziazione, l'approccio alla risoluzione dei problemi, le assunzioni implicite, i gesti e le espressioni facciali e il ruolo della cerimonia e della formalità. Pertanto, i negoziatori incaricati di trattare con le loro controparti straniere hanno bisogno di molto apprendimento e competenze.

Con la formazione e la pratica tali capacità possono essere migliorate. Il libro proposto offre una guida pratica per acquisire capacità negoziali.

Lo scopo di questo libro è quello di fornire strategie efficaci e approcci sistematici alla negoziazione che miglioreranno notevolmente i manager internazionali come negoziatori. Il libro fornisce una sufficiente familiarità con gli stili di negoziazione che aiuterà i manager a identificare i propri punti di forza e di debolezza, consentendo loro di interpretare e utilizzare comodamente i più recenti progressi nel campo della negoziazione nei rapporti internazionali.