Soluzioni creative per le negoziazioni commerciali globali, seconda edizione

Titolo originale:

Creative Solutions to Global Business Negotiations, Second Edition

Contenuto del libro:

Fare affari a livello globale è un dato di fatto nel mondo degli affari moderno. Per condurre con successo le trattative all'estero, i dirigenti come voi devono essere in grado di negoziare con controparti che hanno background ed esperienze diverse. Questo libro fornisce a voi e ad altri dirigenti internazionali la competenza necessaria per negoziare con finezza e facilità. Offre preziose indicazioni sui punti più sottili della negoziazione e linee guida su questioni delicate che possono influenzare un accordo promettente. Il libro è suddiviso in cinque parti: Quadro di riferimento per le trattative commerciali globali.

Il ruolo della cultura nelle trattative e la scelta di uno stile negoziale appropriato.

Il processo di negoziazione.

Strumenti di negoziazione, come le capacità di comunicazione e il ruolo del potere nelle trattative.

E argomenti vari come la negoziazione su Internet, la questione di genere nelle negoziazioni globali, come le piccole imprese possono negoziare efficacemente con le grandi imprese, la negoziazione degli intangibili, la gestione dei team di negoziazione, lo sviluppo di una capacità di negoziazione organizzativa e la negoziazione tramite interpreti. Chiari ed esaustivi, gli autori delineano i tratti distintivi per rafforzare e mantenere una forte posizione negoziale per concludere accordi anche in condizioni avverse.