Smettere di agire come un venditore e iniziare a pensare come un acquirente: Migliorare l'efficacia delle vendite aiutando i clienti ad acquistare

Recensioni dei lettori

Il libro presenta una nuova prospettiva sulle vendite, concentrandosi sul punto di vista dell'acquirente e offrendo consigli pratici e un approccio sistematico per migliorare l'efficacia delle vendite. Molti recensori ne hanno apprezzato il contenuto coinvolgente e i processi di facile applicazione, anche se alcuni lo hanno trovato lento e privo di stimoli intellettuali.

Offre una prospettiva unica dell'acquirente sulle vendite, strumenti e processi pratici per migliorare l'efficacia delle vendite, uno stile di scrittura accattivante e spunti applicabili; altamente consigliato ai professionisti delle vendite.

Alcuni recensori hanno trovato il libro lento e poco stimolante dal punto di vista intellettuale; alcuni ritengono che non abbia colto il punto centrale o che non valga l'investimento.

(basato su 13 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer: Improve Sales Effectiveness by Helping Customers Buy

Contenuto del libro:

Elogio di "Smetti di comportarti come un venditore e inizia a pensare come un acquirente".

" Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer" è un libro che insegna con forza che "le parole contano". Se volete distinguervi dagli altri, sia che stiate vendendo un prodotto o un concetto, questo è un libro da leggere. Non solo imparerete a prepararvi per il successo nelle vendite, ma imparerete anche a essere molto più efficaci pensando come un acquirente".

--Theresa Martinez, Brand Director, Roche Laboratories.

"Questo libro condivide un grande approccio di buon senso per sviluppare un nuovo atteggiamento e una nuova mentalità di vendita che funzionerà indipendentemente da ciò che si sta vendendo. Jerry ha articolato con successo una formula potente e unica per la grandezza delle vendite".

--Duggar Baucom, allenatore di basket del Virginia Military Institute.

"Questo è un libro per chi vuole veramente avere un successo incredibile nelle vendite. Pensare come un acquirente è il modo più potente per aiutare i clienti e i potenziali clienti a pensare in modo diverso a voi e al vostro prodotto. Questo libro vi mostra esattamente come farlo, passo dopo passo. Se volete imparare a garantire il vostro successo nella vendita o nell'influenza, questo è un libro che dovete leggere".

--Dan C. Weilbaker, PhD, McKesson Professor of Sales, Northern Illinois University.

"Quando si legge il libro di Acuff si verifica un cambiamento di mentalità e ci si rende conto che "si tratta solo di loro". Il libro aiuta a comprendere la psicologia e il comportamento umano e fornisce consigli pratici, incoraggiamenti ed esempi per aiutarvi a distinguervi e a essere apprezzati dai vostri clienti, indipendentemente da ciò che vendete".

--Charlene Prounis, Managing Partner di Flashpoint Medica.