Il vantaggio delle relazioni: la chiave dell'influenza strategica e del successo nella vendita

Recensioni dei lettori

Il libro “The Relationship Edge” di Jerry Acuff è molto apprezzato per le sue intuizioni sulla costruzione di relazioni nelle vendite e negli affari. I lettori ne apprezzano l'attenzione all'importanza delle connessioni interpersonali e le strategie pratiche che fornisce per migliorare il successo nelle vendite. Molti lo considerano una risorsa preziosa per lo sviluppo personale e professionale.

⬤ Offre idee innovative e pratiche per costruire relazioni nelle vendite.
⬤ Offre spunti che lo differenziano da altri libri di vendita.
⬤ Presenta strategie applicabili ai social media e alla gestione delle relazioni.
⬤ I lettori riferiscono di aver migliorato l'efficacia delle vendite e dei team dopo aver messo in pratica i suoi insegnamenti.
⬤ Stile di scrittura accessibile e coinvolgente.
⬤ Consigliato ai professionisti e ai team di vendita.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare il contenuto familiare se sono già esperti di concetti di vendita.
⬤ L'attenzione alla costruzione di relazioni potrebbe non piacere a chi cerca strategie di vendita strettamente tecniche.

(basato su 22 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Relationship Edge: The Key to Strategic Influence and Selling Success

Contenuto del libro:

Ottenete un processo pratico, attuabile e in tre fasi per costruire e sfruttare le relazioni importanti.

La maggior parte delle persone sa istintivamente come costruire relazioni positive e durature con il coniuge, gli amici e persino con i colleghi di lavoro, ma pochi di noi sanno come costruire e mantenere consapevolmente e sistematicamente relazioni commerciali positive. Per anni, The Relationship Edge ha mostrato con successo alle persone come costruire relazioni personali e riparare quelle danneggiate con un processo collaudato in tre fasi.

Questa terza edizione, completamente aggiornata, offre una nuova prospettiva su tale processo e include casi di studio più attuali, oltre a illustrare come costruire e coltivare le relazioni online.

⬤ Sviluppare la giusta mentalità: capire che le relazioni personali sono fondamentali per il successo aziendale, sia offline che online.

⬤ Fare le domande giuste: scoprire i punti in comune con gli altri.

⬤ Fate la cosa giusta: siate sinceri e diretti o comprometterete la buona volontà che avete lavorato duramente per costruire.

⬤ Jerry Acuff, l'autore, ha una comprovata esperienza di successo con le precedenti edizioni di The Relationship Edge.

Con casi di studio reali e una guida passo passo, The Relationship Edge, terza edizione, offre gli strumenti e i consigli necessari per sviluppare relazioni forti e gratificanti con clienti, colleghi e manager. L'ultima versione di Jerry Acuff è ricca di informazioni pratiche e concrete sui meccanismi delle relazioni interpersonali nel mondo degli affari, tutte pensate per farvi lavorare meglio e in modo più produttivo che mai.