Sette storie che ogni venditore deve raccontare

Recensioni dei lettori

Il libro di Mike Adams, “Seven Stories Every Salesperson Must Tell” (Sette storie che ogni venditore deve raccontare), offre un approccio pratico e fattibile all'uso dello storytelling nelle vendite. Il libro delinea un quadro di riferimento per la creazione e la realizzazione di storie di vendita efficaci che risuonino con i clienti. Sottolinea l'importanza della narrazione nella comunicazione umana e nei processi decisionali.

Il libro è stato molto apprezzato per la sua struttura chiara, i suoi contenuti interessanti e i suoi consigli pratici sullo storytelling nelle vendite. Molti recensori hanno apprezzato le indicazioni dettagliate su quando e come utilizzare specifici tipi di storie, i quadri di riferimento praticabili forniti e l'esperienza dell'autore nel settore. I lettori hanno notato che l'applicazione delle lezioni del libro può migliorare significativamente i tassi di coinvolgimento e di conversione nelle vendite.

Alcuni recensori hanno ritenuto che il libro offrisse poche informazioni nuove per i professionisti delle vendite esperti, descrivendolo come basilare e non particolarmente perspicace. Alcuni lettori si sono detti delusi, affermando che il loro tempo è stato sprecato e che il libro non ha fornito sufficienti approfondimenti o strategie avanzate.

(basato su 58 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Seven Stories Every Salesperson Must Tell

Contenuto del libro:

Come fanno i migliori venditori a connettersi, influenzare e persuadere? Con le storie. Seven Stories Every Salesperson Must Tell" vi accompagna in un viaggio di vendita ad alto rischio, utilizzando le storie per stabilire un rapporto di fiducia, fornire intuizioni, ispirare l'azione e concludere l'affare, conquistando così nuovi amici e collaboratori.

Quando condividerete storie mirate nelle vostre conversazioni con i clienti, creerete più nuovi affari di quanto pensavate possibile. Condividendo più di 50 storie da tutto il mondo, Mike attinge alla sua variegata carriera di venditore internazionale per insegnare e dimostrare il potere dello storytelling, dal primo saluto al contratto firmato. Scoprirete storie che vi aiuteranno a: - stabilire rapporti e fiducia - presentare intuizioni stimolanti - differenziare la vostra soluzione - condividere i valori della vostra azienda - sbloccare le trattative - e creare affari migliori.

Questo libro cambierà il vostro modo di concepire la vendita. Invece di vedere il vostro ruolo come quello di un venditore transazionale, diventerete un maestro delle storie, creando nuove storie per i vostri clienti.