Sette storie che ogni venditore deve raccontare

Recensioni dei lettori

Il libro di Mike Adams, “Seven Stories Every Salesperson Must Tell” (Sette storie che ogni venditore deve raccontare), presenta un quadro pratico per l'utilizzo dello storytelling nelle vendite per migliorare i legami con i clienti e aumentare le conversioni. Il libro suddivide il processo di storytelling in parti gestibili e sottolinea l'importanza delle storie nella comunicazione umana e nel processo decisionale. I lettori l'hanno trovato perspicace, attuabile ed efficace sia per i professionisti delle vendite nuovi che per quelli esperti.

Il libro offre un sistema strutturato per la narrazione, include esempi utili, sottolinea l'importanza delle connessioni emotive nelle vendite e fornisce spunti pratici per migliorare l'efficacia delle vendite. Molti lettori hanno apprezzato le lezioni pratiche su come creare e raccontare storie per ottenere il massimo impatto.

Alcuni lettori hanno trovato il contenuto troppo elementare, soprattutto se hanno già esperienza nelle vendite, e hanno pensato che il loro tempo fosse stato sprecato. Alcuni hanno anche detto che non c'era molto da ridire, ma non hanno ritenuto di aver acquisito nuovi spunti significativi.

(basato su 58 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Seven Stories Every Salesperson Must Tell

Contenuto del libro:

Come fanno i migliori venditori a connettersi, influenzare e persuadere? Con le storie. Seven Stories Every Salesperson Must Tell" vi accompagna in un viaggio di vendita ad alto rischio, utilizzando le storie per stabilire un rapporto di fiducia, fornire intuizioni, ispirare l'azione e concludere l'affare, conquistando così nuovi amici e collaboratori.

Quando condividerete storie mirate nelle vostre conversazioni con i clienti, creerete più nuovi affari di quanto pensavate possibile. Condividendo più di 50 storie da tutto il mondo, Mike attinge alla sua variegata carriera di venditore internazionale per insegnare e dimostrare il potere dello storytelling, dal primo saluto al contratto firmato. Scoprirete storie che vi aiuteranno a: - stabilire rapporti e fiducia - presentare intuizioni stimolanti - differenziare la vostra soluzione - condividere i valori della vostra azienda - sbloccare le trattative - e creare affari migliori.

Questo libro cambierà il vostro modo di concepire la vendita. Invece di vedere il vostro ruolo come quello di un venditore transazionale, diventerete un maestro delle storie, creando nuove storie per i vostri clienti.