Scritture telefoniche di potere: 500 domande, frasi e conversazioni parola per parola per aprire e chiudere più vendite

Recensioni dei lettori

Il libro “Power Phone Scripts” di Mike Brooks è stato molto apprezzato per i suoi consigli pratici sulle telefonate di vendita, soprattutto per coloro che sono alle prime armi con le vendite o che si stanno avvicinando alle telefonate a freddo. Molti lettori riportano miglioramenti immediati nelle loro prestazioni di vendita grazie all'implementazione delle strategie e dei copioni forniti. Tuttavia, alcuni recensori notano che gran parte del contenuto è orientato alle vendite B2B, lasciando una lacuna per coloro che si occupano di vendite B2C. Nel complesso, è considerata una risorsa preziosa per i professionisti delle vendite che desiderano migliorare le proprie capacità.

Offre consigli pratici e script passo-passo per le chiamate di vendita. Molti lettori hanno riscontrato risultati immediati e un miglioramento delle prestazioni di vendita dopo aver implementato le tecniche. L'autore è sensibile e disponibile e fornisce ulteriori approfondimenti su richiesta. Il libro aiuta a strutturare il processo di vendita e a qualificare i clienti in modo più efficace. È altamente raccomandato sia per i professionisti della vendita nuovi che per quelli esperti.

Principalmente incentrato sulle vendite B2B, con materiale insufficiente per le vendite B2C. Alcuni lettori hanno trovato difficile adattare gli script alle loro aziende orientate al consumo. Alcuni recensori hanno ritenuto che il libro avrebbe potuto beneficiare di scenari più diversificati e di copioni applicabili a una gamma più ampia di contesti di vendita.

(basato su 90 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Power Phone Scripts: 500 Word-For-Word Questions, Phrases, and Conversations to Open and Close More Sales

Contenuto del libro:

Iniziare a chiudere le vendite come i migliori produttori

Vi siete mai trovati in difficoltà su cosa dire quando il gatekeeper vi chiede il motivo della vostra chiamata? Vi sono mai sudati i palmi delle mani quando il decision maker vi ha liquidato con: "Non sarei interessato"? Il vostro cuore si è tuffato velocemente nello stomaco quando, all'inizio della vostra presentazione, il vostro prospect vi dice che ci ha pensato e che non ha intenzione di accettare?

Se lavorate nel settore delle vendite, la domanda non è "Vi siete mai sentiti così? "ma piuttosto: "Quanto spesso vi sentite così? Siete finalmente pronti per imparare a superare con sicurezza ed efficacia le obiezioni, gli stalli e i rifiuti? Se è così, Power Phone Scripts è stato scritto per voi. A differenza di altri libri sulle vendite che vi dicono cosa dovreste fare (come creare valore - difficile da fare quando il potenziale cliente vi riattacca in faccia), Power Phone Scripts fornisce copioni, frasi, domande e risposte parola per parola che potrete utilizzare già dalla prossima telefonata. Imparate a superare le resistenze, a comunicare con il decision maker e, una volta al telefono, a stabilire un legame immediato e a guadagnarvi il diritto di avere una conversazione significativa. Avrete a disposizione domande, spunti di conversazione e tecniche collaudate per capire se il cliente è adatto al vostro prodotto o servizio e, se non lo è, chi potrebbe esserlo nella sua azienda o in un altro reparto.

Power Phone Scripts è il manuale di vendita che stavate cercando: più di 500 frasi, confutazioni, domande e aperture di conversazione collaudate, attuali e non vendenti che vi faranno sembrare immediatamente più sicuri di voi stessi, proprio come fanno i migliori professionisti delle vendite. La vostra riluttanza a chiamare non esisterà più.

Sparirà la paura di richiamare i clienti per presentazioni e dimostrazioni.

Questa guida pratica è piena di copioni efficaci per la prospezione, l'invio di e-mail, i messaggi vocali, le chiusure e tonnellate di confutazioni alle obiezioni ricorrenti come: "Costa troppo".

⬤ "Costa troppo".

⬤ "Abbiamo già un fornitore per questo".

⬤ "Devo pensarci su".

⬤ "Devo parlare con il capo o con il comitato" e tante altre...

Più che semplici copioni telefonici, questo libro fornisce una guida pratica e completa di cui ogni rappresentante di vendita interno ha bisogno. Sconfiggere le preoccupazioni, fornire risposte, motivare all'azione e fare da tramite tra i problemi dei clienti e la vostra soluzione. Questa guida di valore inestimabile, pratica, divertente e progettata per funzionare nell'attuale ambiente di vendita, è il biglietto d'ingresso per la vetta della classifica. Con i Power Phone Scripts non sarete mai a corto di informazioni su cosa dire a un potenziale cliente.

La comunicazione è tutto nelle vendite, ed essere al top non è più sufficiente quando i migliori produttori giocano una partita completamente diversa. Non è possibile ottenere statistiche vincenti se non si è nemmeno in campo. Se siete pronti a unirvi alla grande lega, Power Phone Scripts è il manuale che vi serve per vincere nelle vendite interne.