Il libro definitivo dei copioni telefonici

Recensioni dei lettori

Il libro è ampiamente apprezzato per i suoi script telefonici pratici e i consigli utili per le chiamate a freddo nelle vendite. Sebbene molti utenti lo trovino prezioso come risorsa per strutturare il proprio approccio alle vendite e per affrontare le obiezioni, alcuni lo criticano per alcuni contenuti obsoleti e per una percepita mancanza di originalità. Nel complesso, si tratta di un solido strumento di formazione sia per i principianti che per i professionisti della vendita più esperti.

⬤ Fornisce copioni telefonici collaudati ed efficaci, pensati per le chiamate a freddo.
⬤ Utile per strutturare gli approcci alle vendite e affrontare le obiezioni.
⬤ Gli utenti apprezzano la varietà di copioni che possono essere adattati a diversi stili.
⬤ Considerato una risorsa completa per migliorare le capacità di vendita.
⬤ Incoraggia una mentalità strategica durante le telefonate di vendita.

⬤ Alcuni copioni sono considerati stereotipati o dal suono disperato.
⬤ Alcuni contenuti, in particolare nella sezione bonus, sono considerati obsoleti nel contesto delle attuali pratiche di mercato.
⬤ Il prezzo di un libro in brossura è considerato eccessivo.
⬤ Può non aumentare significativamente le vendite per ogni utente.

(basato su 59 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Ultimate Book of Phone Scripts

Contenuto del libro:

State cercando un modo per avere più successo nella vendita di prodotti e servizi al telefono? Se usate il telefono per chiamare a freddo, fissare appuntamenti, seguire i contatti o chiudere affari, questo libro fa per voi. Con oltre 200 copioni parola per parola, collaudati e aggiornati, l'Ultimate Book of Phone scripts vi renderà immediatamente più efficaci, perché imparerete a superare i guardiani, a entrare facilmente in contatto con i decision maker e a qualificare e chiudere più affari al telefono. In esso imparerete:

⬤ Come stabilire un rapporto in meno di cinque secondi.

⬤ I veri segreti delle chiamate a freddo.

⬤ Come superare rapidamente i gatekeepers.

⬤ Come farsi richiamare dalla segreteria telefonica e dai messaggi di posta elettronica.

⬤ Tecniche e copioni collaudati per gestire le obiezioni come "Non siamo interessati", "Invia solo le tue informazioni" e molte altre.

⬤ Come superare il 90% delle obiezioni che si ricevono in fase di chiusura, come "Non abbiamo il budget", "L'abbiamo guardato e non fa per noi" e molte altre.

⬤ Più sezioni bonus su come superare le dieci principali obiezioni nel settore immobiliare, nelle vendite di assicurazioni, nelle vendite di mutui, nelle vendite di biglietti e altro ancora.

Se siete pronti a raddoppiare le vostre entrate vendendo al telefono, l'Ultimate Book of Phone Scripts è quello che fa per voi. Con questi script di provata efficacia sarà facile superare i rifiuti e concludere un maggior numero di vendite.

"Questo libro raddoppierà e triplicherà rapidamente la vostra capacità di comunicare con i decision maker e di realizzare più vendite in tempi più rapidi" - Brian Tracy, autore del best-seller Mangia quella rana.

"Il Libro definitivo dei copioni telefonici è una risorsa straordinaria. Se avete bisogno di sapere cosa dire in qualsiasi situazione di vendita, tutto ciò che dovete fare è girare pagina, copiare parola per parola il testo, adattarlo al vostro stile di vendita e in un attimo sarete un produttore Top 20" - Jeffrey J. Fox, autore del bestseller del NY Times How To Become a Rainmaker.

"Mike Brooks ha fatto centro I copioni non vi legano le mani, ma vi liberano per prendere il controllo di una vendita telefonica potenzialmente scivolosa. Non importa se si tratta di vendere un prodotto o di ottenere un impegno per un appuntamento, le domande preconcordate vi aiutano a prendere il controllo e a far parlare i vostri potenziali clienti, dicendovi che cosa possiedono. Leggete questo libro e otterrete più vendite" - Tom Hopkins, autore di How to Master the Art.

Di Vendere

Mike Brooks ha centrato il punto: "The Ultimate Book of Phone Scripts" è in assoluto la migliore guida per vendere al telefono che sia mai stata scritta. Questo libro vi dà tutto ciò che vi serve per raddoppiare le vostre entrate oggi stesso".

- Jeb Blount, autore di People Buy You.