Same Side Selling: Come l'integrità e la collaborazione portano a risultati straordinari per venditori e acquirenti

Recensioni dei lettori

Il libro “Same Side Selling” di Ian Altman e Jack Quarles presenta un nuovo approccio alle vendite che enfatizza l'integrità, la collaborazione e la risoluzione dei problemi rispetto alle tattiche di vendita tradizionali. I lettori apprezzano il modo in cui gli autori incoraggiano un cambiamento di mentalità sulla vendita, trasformandola in uno sforzo di cooperazione piuttosto che in un confronto. I consigli pratici e i semplici schemi forniti nel libro aiutano i lettori ad applicare immediatamente i concetti ai loro processi di vendita.

⬤ Si concentra sull'onestà e sull'integrità, rendendo la vendita un processo collaborativo.
⬤ Consigli pratici e attuabili, applicabili a diverse situazioni di vendita.
⬤ Fornisce una nuova prospettiva sulle vendite, trasformandole da un approccio conflittuale in una partnership.
⬤ I lettori trovano il libro piacevole e facile da leggere.
⬤ Offre tecniche che possono essere applicate immediatamente per migliorare le relazioni con i clienti.

⬤ Alcuni potrebbero trovare i concetti come una riproposizione di vecchie tecniche piuttosto che completamente nuovi.
⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che il libro non fornisca spunti innovativi se hanno già familiarità con approcci simili.
⬤ Potrebbe essere visto come eccessivamente semplicistico da chi cerca strategie più approfondite.

(basato su 74 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Contenuto del libro:

Siete stanchi di giocare con i vostri clienti?

Le metafore più utilizzate nelle vendite sono quelle legate allo sport, alla battaglia o al gioco. Il problema di questa mentalità è che richiede che una persona vinca e l'altra perda. Invece di cadere vittima di un approccio di tipo win-lose, cosa succederebbe se condivideste un obiettivo comune con il vostro potenziale cliente? Come cambierebbero le cose se il cliente sentisse che vi impegnate più per il suo successo che per la vendita?

A volte sembra che voi e il vostro cliente stiate lavorando l'uno contro l'altro?

Same Side Selling fornisce passi pratici per superare le barriere della vendita e trasformare il confronto in cooperazione. I venditori che attuano l'approccio Same Side Selling saranno visti come una risorsa preziosa, non come un venditore predatore.

Un libro diverso sulla vendita

Ciò che rende Same Side Selling diverso da qualsiasi altro libro su questo argomento è che è co-autore di persone che stanno da entrambe le parti: un venditore (Ian) e un veterano del procurement che capisce come le aziende acquistano (Jack). La prospettiva dell'acquirente è presente in ogni frase del libro, insieme al punto di vista del venditore. Il nostro obiettivo è sostituire la trappola dell'avversario con una mentalità cooperativa e collaborativa. Vogliamo anche sostituire la vecchia metafora della vendita come gioco.

La nuova metafora: la vendita è un puzzle.

Same Side Selling è l'idea di risolvere un puzzle invece di giocare. Scoprite come vendere con integrità dallo stesso lato del tavolo per ottenere risultati migliori.