Same Side Selling: Come l'integrità e la collaborazione portano a risultati straordinari per venditori e acquirenti

Recensioni dei lettori

Molti lettori hanno trovato “Same Side Selling” di Ian Altman un libro di vendita trasformativo che enfatizza l'integrità, la collaborazione e la risoluzione dei problemi rispetto alle tradizionali tattiche di vendita aggressive. I recensori hanno apprezzato le strategie attuabili fornite, l'attenzione alla costruzione di relazioni autentiche con i clienti e lo stile di scrittura incoraggiante. Tuttavia, alcuni lettori hanno ritenuto che i contenuti ripropongano vecchi concetti o che siano solo di qualità rispetto ad altre tecniche di vendita.

I lettori hanno lodato il libro per la sua prospettiva fresca sulle vendite, incentrata sull'onestà e sulle relazioni reciprocamente vantaggiose. I suggerimenti pratici e i modelli sono stati evidenziati come utili per un'applicazione immediata. Molti hanno trovato la scrittura accattivante e facile da digerire, apprezzando la riduzione della natura contraddittoria spesso associata alle vendite. Nel complesso, il libro incoraggia un approccio alla vendita di tipo consultivo e orientato al valore, che risulta molto utile a chi cerca di migliorare le proprie interazioni con i clienti.

Alcuni recensori hanno ritenuto che il libro coprisse un territorio già noto, suggerendo una mancanza di intuizioni innovative e paragonando alcune parti del libro a tecniche di vendita consolidate. Alcuni l'hanno trovato poco convincente e non hanno terminato la lettura, ritenendo che si trattasse di una versione più soft di strategie già note. Nel complesso, queste critiche indicano che il libro, pur essendo pratico, potrebbe non offrire abbastanza contenuti nuovi per i professionisti delle vendite più esperti.

(basato su 74 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Contenuto del libro:

Siete stanchi di giocare con i vostri clienti?

Le metafore più utilizzate nelle vendite sono quelle legate allo sport, alla battaglia o al gioco. Il problema di questa mentalità è che richiede che una persona vinca e l'altra perda. Invece di cadere vittima di un approccio win-lose, cosa succederebbe se condivideste un obiettivo comune con il vostro potenziale cliente? Come cambierebbero le cose se il cliente sentisse che vi impegnate più per il suo successo che per la vendita?

A volte sembra che voi e il vostro cliente stiate lavorando l'uno contro l'altro?

Same Side Selling fornisce passi pratici per superare le barriere della vendita e trasformare il confronto in cooperazione. I venditori che attuano l'approccio Same Side Selling saranno visti come una risorsa preziosa, non come un venditore predatore.

Un libro diverso sulla vendita

Ciò che rende Same Side Selling diverso da qualsiasi altro libro su questo argomento è che è co-autore di persone che stanno da entrambe le parti: un venditore (Ian) e un veterano del procurement che capisce come le aziende acquistano (Jack). La prospettiva dell'acquirente è presente in ogni frase del libro, insieme al punto di vista del venditore. Il nostro obiettivo è sostituire la trappola dell'avversario con una mentalità cooperativa e collaborativa. Vogliamo anche sostituire la vecchia metafora della vendita come gioco.

La nuova metafora: la vendita è un puzzle.

Same Side Selling è l'idea di risolvere un puzzle invece di giocare. Scoprite come vendere con integrità dallo stesso lato del tavolo per ottenere risultati migliori.