SalesCred: Come gli acquirenti qualificano i venditori

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per le sue intuizioni sulla costruzione della credibilità delle vendite e sulla comprensione del punto di vista dei clienti. Serve sia come libro di lavoro personale che come strumento didattico, rendendolo prezioso sia per i singoli professionisti delle vendite che per i dirigenti.

⬤ Incoraggia a pensare dal punto di vista del cliente
⬤ fornisce una solida struttura per costruire la credibilità
⬤ piacevole e facile da leggere
⬤ sfida approcci di vendita obsoleti
⬤ offre spunti pratici per una crescita sostenibile delle relazioni.

Alcuni lettori potrebbero trovare i concetti basilari, in quanto richiedono un cambiamento di mentalità piuttosto che tecniche avanzate.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

SalesCred: How Buyers Qualify Sellers

Contenuto del libro:

Nelle vendite si parla molto di qualificazione dell'acquirente. Cosa dice il lead scoring? Sono lead qualificati dal marketing o dalle vendite? Corrisponde al nostro profilo di cliente ideale?

Tutto questo è esattamente INDIETRO. Si dovrebbe invece parlare di come l'acquirente qualifica (e squalifica) il venditore. Cosa determina chi invitare a competere per l'affare?

Chi chiamano o rispondono via e-mail? E con chi condividono informazioni commerciali sensibili?

È questa l'importanza della Credibilità nelle vendite, la qualità che tutti i venditori devono possedere prima di poter "guadagnare fiducia" e diventare un "consulente fidato".

Questo libro rivela come i venditori costruiscono (e perdono) credibilità con le cose che dite e fate ogni giorno. Imparerete i segreti per costruire la vostra credibilità nelle vendite, in modo da poter attrarre clienti di maggior valore, ottenere un maggiore accesso ai veri responsabili delle decisioni e vendere da una posizione di forza. Inoltre, vi darà la possibilità di evitare di abbassare il prezzo quando il budget è difficile da ottenere.

SalesCred(TM) introduce la Gerarchia della Credibilità nelle Vendite(TM), un quadro a 5 livelli che vi permette di capire in che posizione vi trovate nella gerarchia della credibilità e cosa dovete fare per passare al livello successivo. La gerarchia è una tabella di marcia che vi aiuterà a essere visti dai potenziali venditori nella luce più credibile possibile.

Il libro illustra anche ai responsabili delle vendite la nuova definizione di credibilità, il ruolo che svolge nelle vendite e come migliorare la credibilità del proprio team per ottenere prestazioni migliori.