Assumere in modo più intelligente, vendere di più! L'uso dell'analisi dei talenti per scoprire i creatori di vendite ed evitare i problematici tossici

Recensioni dei lettori

Il libro offre spunti preziosi e un approccio unico alle assunzioni, con particolare attenzione ai tipi di personalità e all'evitare assunzioni tossiche. È considerato una risorsa utile non solo per l'assunzione di venditori, ma anche per la leadership e il team-building in vari contesti. Il formato in stile workbook incoraggia l'impegno attivo e la presa di appunti.

Il libro è ricco di suggerimenti utili, offre un approccio strutturato all'assunzione, include infografiche e uno stile da libro di lavoro per prendere facilmente appunti, e discute l'importanza di assumere in base ai tipi di personalità piuttosto che alle sole competenze. È applicabile al di là dei ruoli di vendita e fornisce un'analisi dettagliata dei tipi di personalità tossici da evitare.

Alcuni lettori hanno trovato più utile l'appendice piuttosto che il testo principale, e forse non sono ancora disponibili molte discussioni sociali a causa della recente pubblicazione del libro. Si suggerisce inoltre che, pur essendo una risorsa utile, potrebbe non essere un manuale completo per ogni scenario di assunzione.

(basato su 8 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Hire Smarter, Sell More!: Using Talent Analytics to Discover Sales Rainmakers and Avoid Toxic Troublemakers

Contenuto del libro:

È una storia fin troppo comune, raccontata in quasi tutti i reparti vendite del mondo: Il nuovo venditore del team ha ottime credenziali e ha fatto il botto durante il colloquio. Ma ora che è stato assunto, non riesce a vendere nulla. Peggio ancora, gli altri venditori del team sono scontenti per qualche motivo e le loro prestazioni stanno diminuendo.

La responsabilità principale di un sales manager non è quella di fare numeri. È costruire, sviluppare e mantenere un team di vendita ad alte prestazioni (in modo che possano fare i numeri). Il più grande danno a questo obiettivo è l'aggiunta di tossicità al team. I venditori tossici spesso causano problemi sul posto di lavoro, come la diminuzione della produttività e del morale del team. Una parte di questo libro spiega perché i responsabili delle vendite dovrebbero evitare di assumere venditori tossici e come.

Il libro illustra anche come i sales manager possono assumere i rainmaker. Quando un team di vendita è composto non solo da bravi venditori, ma anche da rainmaker, le possibilità di successo dell'azienda sono maggiori. È importante che i responsabili delle vendite sappiano cosa cercare quando assumono i venditori e come determinare chi sono i potenziali rainmaker. Questo libro è un'ottima guida per i responsabili delle vendite e per i reclutatori che vogliono assumere in modo più intelligente e aumentare i profitti.