Riferimenti infiniti, terza edizione

Recensioni dei lettori

Endless Referrals di Bob Burg è considerato una guida essenziale per la costruzione di reti di referral efficaci, in particolare per i professionisti del settore immobiliare e per i venditori. Il libro sottolinea l'importanza della costruzione di relazioni autentiche rispetto alle tecniche di vendita, sostenendo un cambiamento filosofico verso l'aiuto agli altri come via per il successo. I lettori lo trovano perspicace, pratico e senza tempo, con consigli convincenti sul networking. Tuttavia, molti notano che manca di strategie attuali per il web e il social media marketing, in quanto alcuni contenuti sono considerati superati.

Offre strategie pratiche di networking, enfatizza la costruzione di relazioni autentiche, fornisce una grande quantità di informazioni, consigli senza tempo, incoraggia la filosofia dell'aiuto agli altri, è molto informativo con suggerimenti praticabili, ben organizzato e facile da leggere, funziona come una guida completa per vari professionisti, ispira un cambiamento nelle prospettive di networking.

Alcuni contenuti sono obsoleti, in particolare per quanto riguarda le strategie di web e social media marketing, mancano i metodi di marketing attuali e potrebbero non essere applicabili efficacemente nell'era digitale di oggi.

(basato su 177 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Endless Referrals, Third Edition

Contenuto del libro:

La guida definitiva per trasformare i contatti occasionali in solide opportunità di vendita.

In questa edizione completamente rivista, Bob Burg si basa sui suoi collaudati principi di costruzione delle relazioni per portare ancora più clienti alla vostra porta e vi aiuta ad attirare solo coloro che sono interessati a ciò che vendete. Egli mostra come massimizzare i contatti quotidiani, utilizzare gli strumenti online e non, sfruttare le relazioni e generare opportunità di vendita continue.

"Se siete seriamente intenzionati a intraprendere una carriera di vendita, che si tratti di vendere un prodotto, un servizio o voi stessi, padroneggiate i contenuti di questo libro e vi garantirete praticamente il successo futuro".

--Tom Hopkins, autore di "Come padroneggiare l'arte di vendere".

"Bob Burg è da tempo l'autorità in materia di rapporti con i clienti e di costruzione di relazioni vantaggiose per tutti. Endless Referrals dovrebbe essere una lettura obbligatoria per i professionisti delle vendite e gli imprenditori di tutto il mondo".

-- Gary Keller, fondatore e presidente del consiglio di amministrazione di Keller Williams Realty Intl. e autore di The Millionaire Real Estate Investor.

"Ho scoperto che l'acquisizione di clienti è la sfida più difficile per i fornitori di servizi professionali. Fortunatamente, Bob Burg fornisce tecniche pragmatiche ed efficaci per ridurre in pezzi questa sfida, sia che si utilizzi la posta, il telefono, l'e-mail o un cortese colpetto sulla spalla".

--Alan Weiss, Ph. D., autore di Million Dollar Consulting.

"Con questo libro Bob Burg apre le porte di Fort Knox. Mi piace il modo semplice, facile da capire e pratico con cui delinea il modo esatto per trovare infiniti referral. Un tesoro".

--Dottie Walters, autrice di Speak & Grow Rich.

"Un approccio senza fronzoli per costruire il vostro business attraverso le relazioni".

--Jane Applegate, giornalista del Los Angeles Times.