Ricavi prevedibili: Trasforma la tua azienda in una macchina per le vendite con le best practice da 100 milioni di dollari di Salesforce.com

Recensioni dei lettori

Il libro *Predictable Revenue* di Aaron Ross offre un approccio strategico alla lead generation e ai processi di vendita, con una forte attenzione alla creazione di entrate prevedibili attraverso metodologie strutturate. Il libro è stato apprezzato per le sue intuizioni pratiche e per lo stile di scrittura chiaro, che lo rendono una risorsa utile per i leader e i team di vendita che desiderano migliorare i propri processi. Tuttavia, è stato criticato per la limitatezza degli esempi tratti da diversi settori e per la presunzione che i metodi di Ross siano universalmente applicabili.

⬤ Fornisce un quadro chiaro e attuabile per i processi di vendita
⬤ # Offre intuizioni e strategie pratiche per i leader delle vendite
⬤ # Affronta le idee sbagliate più comuni nelle vendite
⬤ # Incoraggia la specializzazione all'interno dei team di vendita per migliorare l'efficienza
⬤ # Stile di scrittura coinvolgente che rende accessibili concetti complessi.

⬤ Limitato per quanto riguarda i diversi modelli di business
⬤ # Spesso ripetitivo, tratta argomenti simili in più capitoli
⬤ # Mancanza di esempi specifici al di là delle esperienze dell'autore presso Salesforce.com
⬤ # Alcune idee presentate senza un'adeguata spiegazione o un supporto di dati
⬤ # I suggerimenti potrebbero non essere adatti alle aziende più piccole o a quelle con dinamiche di vendita diverse.

(basato su 471 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com

Contenuto del libro:

Definito "La Bibbia delle vendite della Silicon Valley"... scoprite il sistema di specializzazione delle vendite e il processo di vendita in uscita che, in pochi anni, ha contribuito ad aggiungere 100 milioni di dollari di ricavi ricorrenti a Salesforce.com, quasi raddoppiando la crescita aziendale...

con zero chiamate a freddo. Questo non è solo un altro libro su come chiamare a freddo o chiudere accordi.

Si tratta di un sistema di vendita completamente nuovo per amministratori delegati, imprenditori e responsabili delle vendite, che vi aiuterà a costruire una macchina per le vendite. Cosa serve al vostro team di vendita per generare il numero di nuovi lead altamente qualificati che desiderate, creare entrate prevedibili e raggiungere i vostri obiettivi finanziari senza la vostra costante attenzione e concentrazione? Predictable Revenue ha le risposte.