Ricavi prevedibili: Trasforma la tua azienda in una macchina da vendite con le best practice da 100 milioni di dollari di Salesforce.com

Recensioni dei lettori

Il libro “Predictable Revenue” di Aaron Ross fornisce spunti e strategie pratiche per la creazione di un processo di vendita sistematico e prevedibile, rivolto in particolare ai team di inside sales e lead generation. Sebbene molti lettori ne apprezzino le indicazioni pratiche e attuabili, ci sono preoccupazioni circa la sua limitata applicabilità a diversi modelli di business e la necessità di dettagli di implementazione più specifici.

⬤ Offre un solido quadro di riferimento per la generazione di ricavi prevedibili e la strutturazione dei processi di vendita.
⬤ Pratico e di facile lettura, adatto ai principianti delle vendite interne.
⬤ Sostiene i team che si autogestiscono e gli approcci basati sulle metriche.
⬤ Include utili approfondimenti sulla qualificazione dei lead e sulla gestione delle relazioni con i clienti.
⬤ Ottimo per i leader delle vendite e per le startup che mirano a scalare i loro team di vendita interni.

⬤ Ambito di applicazione limitato, poiché le strategie riflettono principalmente l'esperienza di Ross in Salesforce.com e potrebbero non essere applicabili ad altri tipi di aziende.
⬤ Mancano dettagli specifici sull'implementazione, come i modelli di e-mail, che alcuni lettori hanno trovato frustranti.
⬤ Alcuni contenuti ripetitivi e discussioni di alto livello senza sufficienti esempi reali.
⬤ Potrebbe non essere adatto a imprenditori solitari o a piccole aziende a causa della sua attenzione ai team di vendita strutturati.

(basato su 471 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com

Contenuto del libro:

Definito "La Bibbia delle vendite della Silicon Valley"... scoprite il sistema di specializzazione delle vendite e il processo di vendita in uscita che, in pochi anni, ha contribuito ad aggiungere 100 milioni di dollari di ricavi ricorrenti a Salesforce.com, quasi raddoppiando la crescita aziendale...

con zero chiamate a freddo. Questo non è solo un altro libro su come chiamare a freddo o chiudere accordi.

Si tratta di un sistema di vendita completamente nuovo per amministratori delegati, imprenditori e responsabili delle vendite, che vi aiuterà a costruire una macchina per le vendite. Cosa serve al vostro team di vendita per generare il numero di nuovi lead altamente qualificati che desiderate, creare entrate prevedibili e raggiungere i vostri obiettivi finanziari senza la vostra costante attenzione e concentrazione? Predictable Revenue ha le risposte.