Proteggere e fornire: Vendite assicurative incentrate sul cliente (e conformi)

Recensioni dei lettori

Il libro “Integrity First!” di Dean Mannix è molto apprezzato dai lettori, in particolare da quelli del settore assicurativo. Enfatizza un approccio alle vendite incentrato sul cliente, fornendo strategie chiare e intuizioni per costruire fiducia e rapporti con i clienti. I recensori ne sottolineano l'applicabilità al di là del settore assicurativo, in qualsiasi contesto B2B o B2C. I lettori apprezzano i consigli pratici, le strategie basate sulla ricerca e l'importanza attribuita all'ascolto e alle pratiche di vendita etiche.

⬤ Applicabile a vari settori oltre a quello assicurativo.
⬤ Strategie e intuizioni chiare e pratiche.
⬤ Raccomandazioni basate sulla ricerca.
⬤ Forte attenzione all'esperienza del cliente e alla creazione di relazioni.
⬤ Facile da leggere e da implementare.
⬤ Fornisce una serie di strategie specifiche ed esempi reali.

Alcune recensioni non menzionano contro specifici, ma si può dedurre che chi non opera nel settore assicurativo potrebbe trovare il contesto meno rilevante.

(basato su 13 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Protect and Provide: Customer-Centric (and Compliant) Insurance Sales

Contenuto del libro:

Questo libro NON è per le persone egocentriche, i manager e le aziende che si concentrano sulla vendita di più prodotti assicurativi. Voi siete dei cattivi.

Questo è per gli eroi del settore assicurativo. Quelli che si impegnano veramente a proteggere i propri clienti. Quelli che investono nelle loro relazioni e si assumono la responsabilità di garantire ai clienti e ai loro cari un'assistenza adeguata.

Quelli che si impegnano più nell'educazione e nella comprensione che nella vendita e nelle commissioni.

Quelli che inseguono il successo finanziario attraverso il bene che fanno agli altri. Questa è la via della centralità del cliente.

Non è la via più facile o più veloce. Ma per coloro che si impegnano a rispettare il Protect and Provide Pledge, è il modo migliore. E 20 anni di consulenza in oltre 25 Paesi hanno dimostrato che è il modo più redditizio.

Protect and Provide metterà in discussione ogni aspetto del vostro modo di vendere assicurazioni. Imparerete tutto ciò che dovete sapere (e chiedere) per trasformare la vendita di prodotti assicurativi in un aiuto all'acquisto della copertura giusta. Eliminerete i "discorsi" e vi impegnerete in conversazioni sull'assicurazione che motivino le decisioni giuste.

Imparerete a influenzare le persone in modo etico, senza consigli e senza dover ricorrere a chiusure rigide e alla gestione delle obiezioni. Questa è la vostra guida al successo personale e finanziario nel settore assicurativo.

Eroe o cattivo delle assicurazioni?