Proteggere e fornire: Vendite assicurative centrate sul cliente (e conformi)

Recensioni dei lettori

Il libro “L'integrità prima di tutto!” di Dean Mannix è molto apprezzato dai professionisti del settore assicurativo come guida completa che sottolinea le strategie di vendita incentrate sul cliente e l'importanza dell'integrità nelle transazioni. Fornisce strategie chiare e pratiche basate su ricerche e insegnamenti di esperti applicabili sia al settore assicurativo che ad altri settori.

⬤ Offre preziose intuizioni e strategie pratiche
⬤ promuove la costruzione di rapporti di fiducia e di relazioni
⬤ altamente rilevante sia per i professionisti delle assicurazioni che per quelli delle vendite in generale
⬤ ben studiato con principi di esperti rinomati
⬤ facile da leggere e da attuare
⬤ forte attenzione all'esperienza del cliente e all'etica.

Il libro si rivolge principalmente al settore assicurativo, il che potrebbe limitarne l'attrattiva per coloro che non ne fanno parte; alcuni lettori potrebbero cercare strategie più avanzate se hanno già esperienza nel campo delle vendite.

(basato su 13 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Protect and Provide: Customer-Centric (and Compliant) Insurance Sales

Contenuto del libro:

Questo libro NON è per le persone egocentriche, i manager e le aziende che si concentrano sulla vendita di più prodotti assicurativi.

Voi siete dei cattivi.

Questo è per gli eroi del settore assicurativo. Quelli che si impegnano veramente a proteggere i propri clienti. Quelli che investono nelle loro relazioni e si assumono la responsabilità di garantire ai clienti e ai loro cari un'assistenza adeguata. Quelli che si impegnano più nell'educazione e nella comprensione che nella vendita e nelle commissioni. Quelli che inseguono il successo finanziario attraverso il bene che fanno agli altri.

Questa è la via della centralità del cliente. Non è la via più facile o più veloce. Ma per coloro che si impegnano a rispettare il Protect and Provide Pledge, è il modo migliore.

E 20 anni di consulenza in oltre 25 Paesi hanno dimostrato che è il modo più redditizio.

Protect and Provide metterà in discussione ogni aspetto del vostro modo di vendere assicurazioni. Imparerete tutto ciò che dovete sapere (e chiedere) per trasformare la vendita di prodotti assicurativi in un aiuto all'acquisto della copertura giusta. Eliminerete i “discorsi” e vi impegnerete in conversazioni sull'assicurazione che motivino le decisioni giuste. Imparerete a influenzare le persone in modo etico, senza consigli e senza dover ricorrere a chiusure rigide e alla gestione delle obiezioni.

Questa è la vostra guida al successo personale e finanziario nel settore assicurativo.

Eroe o cattivo delle assicurazioni?