Proposte commerciali persuasive: Scrivere per conquistare più clienti, clienti e contratti

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per le sue intuizioni pratiche e per la sua struttura accessibile, che rende facile per i lettori applicare immediatamente le sue strategie nella creazione di proposte commerciali. Distingue efficacemente i diversi stili di scrittura e sottolinea l'importanza della persuasione nella stesura delle proposte. Tuttavia, alcuni lettori ritengono che manchi di profondità nella trattazione della costruzione di relazioni e che in alcuni punti possa risultare un po' prolisso o obsoleto.

Idee e strategie pratiche, facile da leggere, utile sia per gli scrittori di proposte esperti che per quelli alle prime armi, struttura chiara, ricco di tecniche di scrittura persuasiva, contiene esempi utili e uno stile di scrittura umoristico.

Un po' prolisso, alcune parti possono sembrare obsolete, manca di un focus più profondo sulla costruzione di relazioni al di là delle proposte e alcuni lo considerano rudimentale rispetto ad altre risorse.

(basato su 31 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Persuasive Business Proposals: Writing to Win More Customers, Clients, and Contracts

Contenuto del libro:

Scrivere una proposta vincente è fondamentale per ottenere un “sì” alla prossima offerta. Ecco perché Tom Sant, consulente per le proposte di aziende Global 500 e creatore di sistemi di automazione delle proposte ampiamente utilizzati, ha dedicato la sua carriera a fornire una guida pratica per la creazione di proposte e RFP efficaci.

In Proposte commerciali persuasive, condivide con i lettori le stesse intuizioni, insegnando loro che cosa non è una buona proposta e spiegando il valore di una proposta come strumento di vendita importante ed efficace per ottenere affari. Imparerete ad attirare l'attenzione dei potenziali clienti e a parlare delle loro esigenze; a porre domande essenziali per qualificare le opportunità; a “potenziare” le lettere di presentazione e i riassunti esecutivi; a superare la “paranoia del valore”; a incorporare la prova in una proposta e a scrivere contratti di rinnovo vincenti. La maggior parte delle persone ritiene che la scrittura delle proposte sia noiosa e richieda molto tempo, e i loro documenti lo dimostrano.

Ma la scrittura di una proposta è molto più che spuntare le caselle di un elenco di requisiti. Con istruzioni chiare ed esempi di prima e dopo, la terza edizione di Persuasive Business Proposals accompagna i lettori passo dopo passo attraverso un processo altamente efficace per la stesura di pacchetti personalizzati in grado di catturare nuovi affari.