Recensioni dei lettori
Riepilogo:Il libro “I giganti della vendita” di Tom Sant offre una panoramica approfondita di quattro figure influenti nel settore delle vendite e delle loro tecniche, mescolando il contesto storico con consigli pratici sulle vendite. I lettori apprezzano l'approccio informativo e coinvolgente della narrazione, che lo rende una risorsa preziosa per i professionisti delle vendite.
Vantaggi:Ben studiato e informativo, narrazione coinvolgente con consigli pratici, offre un contesto storico delle tecniche di vendita, lettura divertente, fornisce spunti da venditori di successo, incoraggia l'auto-riflessione e l'attuazione delle strategie apprese.
Svantaggi:Alcuni lettori l'hanno trovato un po' noioso, hanno ritenuto che si basasse troppo sugli aneddoti senza un'analisi critica delle questioni etiche e alcuni l'hanno percepito come più storico che pratico. Altri hanno suggerito che le opere originali dei singoli giganti potrebbero fornire approfondimenti.
(basato su 20 recensioni dei lettori)
Titolo originale:
The Giants of Sales: What Dale Carnegie, John Patterson, Elmer Wheeler, and Joe Girard Can Teach You about Real Sales Success
Contenuto del libro:
Questa preziosa guida presenta le tecniche sviluppate da quattro leggendari giganti della vendita e offre esempi concreti di come funzionino ancora nel XXI secolo.
Le teorie di vendita vanno e vengono, ma non c'è niente di meglio che imparare dai maestri originali. I giganti della vendita rivela come:
⬤ Nel tentativo di vendere un prodotto nuovo di zecca noto come registratore di cassa, John Henry Patterson ideò un processo di vendita ripetibile fatto su misura per la sua forza vendita.
⬤ Dale Carnegie insegnò alle persone come conquistare gli amici e influenzare i clienti con metodi potenti che funzionano ancora.
⬤ Joe Girard, classificato dal Guinness come il più grande venditore del mondo, non vendeva solo auto, ma anche relazioni... e sviluppò un'attività di referral di successo.
⬤ Elmer Wheeler scoprì le verità fondamentali sulla persuasione testando migliaia di proposte di vendita su milioni di persone e ottenne un grande successo nel bel mezzo della Grande Depressione.
In parte storia e in parte istruzioni per l'uso, I giganti della vendita offre tecniche pratiche e reali basate sulla saggezza consolidata nel tempo dei veri maestri della vendita.
