Prezzi: Segmentazione e analisi

Recensioni dei lettori

Il libro è ben scritto e conciso e offre un'introduzione chiara e pratica all'analisi dei prezzi, supportata da casi reali. È adatto sia agli studenti che ai professionisti che desiderano migliorare la loro comprensione delle strategie di pricing.

⬤ Informazioni chiare e concise in un formato breve.
⬤ Utilizzo di casi reali per spiegare teorie complesse.
⬤ Forte attenzione agli aspetti analitici, con pochi fronzoli.
⬤ Utile sia per scopi didattici che per applicazioni pratiche.
⬤ Copre diversi argomenti rilevanti per le strategie di prezzo.

⬤ Richiede conoscenze di base di algebra lineare, calcolo e statistica intermedia.
⬤ Copertura limitata dei settori industriali, poiché alcuni lettori desideravano esempi più ampi.

(basato su 5 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Pricing: Segmentation and Analytics

Contenuto del libro:

L'analisi dei prezzi utilizza i dati storici delle vendite con l'ottimizzazione matematica per stabilire e aggiornare i prezzi offerti attraverso vari canali al fine di massimizzare i profitti. Con questo eccezionale contributo alla materia, imparerete come identificare e sfruttare le opportunità di prezzo in diversi contesti aziendali.

Ogni capitolo esamina il pricing dal punto di vista di un economista, partendo dal concetto di base dell'analisi dei prezzi e dal tipo di dati necessari per utilizzare questa potente scienza. Vengono discusse le ipotesi comuni sulla disponibilità a pagare dei clienti e le funzioni prezzo-risposta che derivano da queste ipotesi. Esempi di diversi settori e organizzazioni: il pricing dinamico, con un'enfasi particolare sull'applicazione più comune, ilmarkdown pricing.

Il nuovo campo dell'analisi dei prezzi personalizzati, in cui un'azienda risponde a una richiesta di offerte o di proposte con una risposta di prezzo personalizzata e gli aspetti rilevanti della scienza comportamentale per il pricing. Ulteriori esempi includono l'asimmetria di gioia/dolore che i clienti provano in risposta a diminuzioni/aumenti di prezzo.