Prezzi basati sul valore: Aumenta le vendite e i profitti creando, comunicando e catturando il valore del cliente

Recensioni dei lettori

Il libro “Value Based Pricing” offre alle aziende un quadro pratico per la comprensione e l'implementazione di strategie di prezzo incentrate sul valore fornito ai clienti. È stato apprezzato per la sua chiarezza, la sua concisione e i suoi consigli pratici, oltre a essere considerato una lettura essenziale per i dirigenti coinvolti nelle decisioni sui prezzi. Tuttavia, alcuni lettori ritengono che manchi di profondità e che sia più adatto ai principianti che ai professionisti esperti in cerca di approfondimenti.

⬤ Scrittura chiara e concisa
⬤ strutture e strumenti pratici
⬤ include casi di studio reali
⬤ ottimo per comprendere il value-based pricing
⬤ prezioso per i team di vendita e marketing
⬤ offre strategie attuabili
⬤ ottimo per i principianti e per chi vuole migliorare le proprie strategie di pricing.

⬤ Manca di profondità per i professionisti esperti
⬤ potrebbe non fornire abbastanza esempi pratici
⬤ alcuni concetti sono visti come teorici
⬤ potrebbe essere più adatto agli studenti che ai professionisti esperti.

(basato su 14 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Value-Based Pricing: Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating and Capturing Customer Value

Contenuto del libro:

Un modello di prezzo innovativo per il nuovo panorama commerciale.

Perché un cliente dovrebbe scegliere il marchio X rispetto al marchio Y, indipendentemente dal prezzo? In una parola: per il valore.

Quando i clienti ritengono di ottenere un buon valore dal vostro prodotto o servizio, sono più che felici di pagare di più, il che è una buona notizia per voi e per la vostra azienda. Anche nel mercato globale di oggi, con i suoi concorrenti aggressivi, le materie prime a basso costo, i consumatori esperti e le offerte digitali intangibili, potete vendere di più e superare gli altri utilizzando il Value-Based Pricing. Se applicato correttamente, questo metodo di determinazione dei prezzi e di vendita vi aiuta a:

⬤ Capire i desideri e le esigenze dei vostri clienti.

⬤ Focalizzarsi su ciò che rende la vostra azienda diversa.

⬤ Quantificare le vostre differenze e costruire una strategia basata sul valore.

⬤ Comunicare il vostro valore direttamente ai clienti.

Oggi più che mai è essenziale riesaminare la realtà del valore che offrite ai clienti, e questo programma vi mostra passo dopo passo come fare.

Sviluppato dai consulenti globali Harry Macdivitt e Mike Wilkinson, il Value-Based Pricing identifica tre elementi fondamentali della Triade del Valore: guadagno sui ricavi, riduzione dei costi e contributo emotivo. Fornendo questi valori fondamentali ai vostri clienti - attraverso il marketing, la vendita, la negoziazione e la determinazione dei prezzi - potete aspettarvi un aumento dei profitti, della produttività e della benevolenza dei consumatori. Si tratta delle stesse strategie basate sui valori utilizzate da grandi aziende come Philips, Alstom, Siemens e Virgin Mobile. E quando si tratta dei mercati più intangibili di oggi, come i servizi di consulenza o le proprietà digitali come gli e-book e i file musicali, queste strategie basate sul valore sono più importanti che mai.

Dimenticate quindi i vecchi metodi di determinazione dei prezzi basati sui costi e sulla concorrenza. Se conoscete il vostro valore e sapete come comunicarlo agli altri, tutti ne trarranno vantaggio.