Prezzi a scopo di lucro

Recensioni dei lettori

Il libro “Pricing on Purpose” di Ron Baker è molto apprezzato per le sue intuizioni sul pricing basato sul valore, che mette in discussione le tradizionali strategie di pricing basate sul costo maggiorato. I recensori ne lodano la ricchezza di contenuti, la praticità e l'applicazione alle aziende di servizi professionali, raccomandandolo come lettura essenziale per i professionisti del settore. Tuttavia, alcune critiche riguardano la ripetitività e la mancanza di esempi pratici di implementazione.

⬤ Offre approfondimenti sul value-based pricing e sottolinea la percezione del valore da parte del cliente rispetto al costo.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente che collega la teoria economica con le applicazioni pratiche del business.
⬤ Altamente raccomandato per i professionisti delle industrie di servizi, in particolare della pubblicità e della consulenza.
⬤ Contiene citazioni e principi preziosi che possono trasformare le pratiche aziendali.
⬤ Spiegazioni accessibili dei concetti economici in un linguaggio semplice.

⬤ Alcune parti del libro sono ripetitive e sembrano duplicati di opere precedenti, soprattutto “Implementare il Value Pricing”.
⬤ Non è una guida completa, manca di casi pratici dettagliati o di strategie di implementazione.
⬤ Alcune recensioni hanno segnalato che il libro potrebbe non essere avvincente o coinvolgente per tutti i lettori.

(basato su 28 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Pricing on Purpose

Contenuto del libro:

--Reed Holden, fondatore di Holden Advisors Corp., www.holdenadvisors.com, coautore di The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Profitable Decision Making, terza edizione.

"Con Pricing on Purpose, Ron Baker ha dato un enorme contributo alla migliore comprensione del pricing, che sarà accessibile a chiunque voglia imparare. Le persone sono incuriosite da casi di prezzi che considerano idiosincratici. A volte sono idiosincratici, ma spesso sono diabolicamente intelligenti e ben studiati. Anche questo libro lo è. Ci sono esempi che a prima vista sembrano non avere nulla a che fare con l'argomento in questione, ma i punti di apprendimento sono tutti fatti e spiegati in molti modi interessanti e memorabili. Pricing on Purpose è un'aggiunta gradita e preziosa all'apprendimento sui prezzi e lo raccomando ai pricer professionisti, ai marketer e a chiunque sia interessato a catturare il valore creato dalla propria azienda".

--Eric G. Mitchell, presidente della Professional Pricing Society, www.pricingsociety.com.

Ron Baker è quello che definirei un "gigante del pensiero". Con i suoi primi due libri ha letteralmente iniziato una rivoluzione nelle professioni contabili e legali. Grazie a lui, migliaia di professionisti della pubblica amministrazione conducono oggi una vita migliore e più gratificante. Ora ha ampliato il suo impatto in modo enorme. Leggete questo libro, mettete in pratica le idee e non guarderete più i vostri prezzi o le vostre politiche di prezzo nello stesso modo. Sarete più ricchi in molti modi grazie a questo".

--Paul Dunn, fondatore e CEO di ResultsNet Australia, coautore di The Firm of the Future: A Guide for Accountants, Lawyers, and Other Professional Services, www.resultsnetaustralia.com.

"Come lettore di centinaia di libri di business, sono entusiasta quando ne trovo uno che ha qualcosa di nuovo da dire. Pricing on Purpose fa proprio questo. Invece di presentare una serie di elementi positivi da spuntare da una lista, Ron Baker ci incoraggia a "pensare con lui, non come lui". Costruisce metodicamente la sua argomentazione guidandoci attraverso il labirinto della teoria dei prezzi e ci incoraggia a considerare il pricing come lo strumento strategico che è, piuttosto che adottare il pigro approccio tattico basato sui costi della maggior parte delle aziende. Per parafrasare Karl Marx nei termini del libro di Baker, "Il pricing basato sui costi è l'oppio degli affari"".

--Ed Kless, direttore dello sviluppo e del reclutamento dei partner di Sage Software.

"Baker l'ha fatto di nuovo! Basandosi sui principi fondamentali che ha avanzato in Professional's Guide to Value Pricing e The Firm of the Future, Ron Baker ha nuovamente evoluto la leadership di pensiero sulle dinamiche critiche del valore e del pricing. L'ultima opera di Baker, Pricing on Purpose: Creating and Capturing Value, offre esempi reali e strategie pratiche che forniscono un quadro per l'ottimizzazione dei prezzi. La sua chiarezza di intenti e il suo appassionato invito all'azione risuonano nell'odierna economia del capitale intellettuale".

--Thomas Finneran, vicepresidente esecutivo dell'Associazione americana delle agenzie pubblicitarie.

"Ci piace questo libro! Con ricerche dettagliate, riferimenti approfonditi e raccomandazioni per ulteriori letture, potrebbe essere considerato un libro di testo. Il fatto che sia così leggibile e coinvolgente è un trionfo. Il capitolo che fornisce l'epitaffio per il cost-plus pricing vale molte volte il prezzo di questo libro. Avete clienti sensibili ai prezzi? Vi chiedete perché? Leggete e smettete di piangere. Chi è il responsabile del valore nella vostra azienda? ' chiede Baker. Se non sapete rispondere immediatamente, fareste meglio a leggere questo libro. Bravo, Baker! ".

--Paul O'Byrne e Paul Kennedy, partner di O'Byrne and Kennedy LLP, Chartered Accountants, Regno Unito, www.obk. co. uk.

"Ron Baker è a dir poco brillante e il suo entusiasmo per il pricing è contagioso. Pricing on Purpose aggiungerà più valore al vostro studio di qualsiasi altra cosa possiate fare. Come sempre nei suoi libri, Ron presenta idee all'avanguardia. Non c'è valore più grande per la vostra azienda che leggere Pricing on Purpose e mettere in pratica le sue idee".

--Scott Abbott, imprenditore, ex manager dello sviluppo commerciale regionale di BDO Dunwoody, LLP, Manitoba, Canada.