Implementare il Value Pricing

Recensioni dei lettori

Il libro “Implementing Value Pricing” di Ron Baker è molto apprezzato dai professionisti, in particolare nei settori dei servizi come quello contabile e legale. I recensori lo lodano per la copertura completa dei metodi di determinazione dei prezzi basati sul valore, i quadri pratici e le intuizioni attuabili. Molti lettori hanno notato un cambiamento significativo nel loro approccio ai prezzi e alle relazioni con i clienti dopo aver applicato i concetti del libro. La capacità di Baker di sfidare i metodi tradizionali di fatturazione e di enfatizzare il valore del cliente risuona profondamente con i professionisti che cercano di adattarsi alle moderne esigenze del mercato.

⬤ Approfondimenti completi e praticabili per l'implementazione del value pricing.
⬤ Quadri pratici e casi di studio che migliorano la comprensione.
⬤ Incoraggia il passaggio dalla fatturazione oraria alla tariffazione a valore.
⬤ Solide basi intellettuali con chiare critiche ai metodi di fatturazione tradizionali.
⬤ La reattività immediata dell'autore aggiunge valore all'esperienza del lettore.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato i capitoli iniziali leggeri o lenti rispetto al contenuto principale.
⬤ Può richiedere al lettore un significativo cambiamento di mentalità, che può essere impegnativo.
⬤ Non è una “lettura facile”, poiché presenta idee complesse che possono richiedere tempo per essere comprese appieno.

(basato su 61 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Implementing Value Pricing

Contenuto del libro:

Elogio di IMPLEMENTARE IL VALUE PRICING

Un modello di business radicale per gli studi professionali.

"Ron Baker è il più prolifico e il migliore scrittore quando si parla di pricing dei servizi. È una lettura obbligata per i dirigenti e i partner di studi professionali di piccole e grandi dimensioni. Ron fornisce le basi, le idee avanzate, i manuali di lavoro, i casi di studio, tutto. È un libro imperdibile e straordinario." --Reed K. Holden fondatore e CEO, Holden Advisors, Corp., Professore Associato, Columbia University www.holdenadvisors.com

"Abbiamo capito dai libri precedenti di Ron Baker che non è solo un pensatore straordinario e uno scrittore davvero brillante: è un uomo che si muove e si agita in missione. Questa è la Fine del Tempo Brillante." --Paul Dunn Presidente, B1G1 (R) www.b1g1.com

" Implementare il Value Pricing è una potente miscela di teoria, strategia e tattica. La più recente proposta di Ron Baker ha una portata ambiziosa, in quanto esplora argomenti che includono la teoria economica, l'orientamento al cliente, l'identificazione del valore, il posizionamento del servizio e la strategia di pricing. Li intreccia tutti senza soluzione di continuità e include numerosi esempi per illustrare i punti principali. Ho applicato le conoscenze acquisite grazie al suo lavoro e i benefici per me - e per i miei clienti - sono stati immediati, significativi e continui." --Brent Uren Principal, Valuation & Business Modeling Ernst & Young (R) www.ey.com

"Ron Baker è un rivoluzionario. Sta portando avanti una crociata radicale per allineare gli interessi dei fornitori di servizi con quelli dei loro clienti, facendo sì che avvocati, commercialisti e consulenti si facciano pagare in base al valore che forniscono, piuttosto che allo sforzo che richiedono. Implementare il Value Pricing è un manifesto che stabilisce una chiara argomentazione a favore di questa rivoluzione. Fornisce una guida dettagliata che include non solo strategie e tattiche, ma anche indicatori chiave di successo. È riccamente illustrato dai successi delle aziende che hanno abbracciato il value-based pricing per rendere i loro servizi non solo più convenienti per i clienti, ma anche più redditizi. Il segno distintivo di un manifesto è un senso inflessibile dello scopo e un invito all'azione. Che la rivoluzione abbia inizio". --Robert G. Cross, Presidente e CEO, Revenue Analytics, Inc. Autore, Revenue Management: Tattiche fondamentali per dominare il mercato.