Piattaforme del successo: Cosa fa la nuova generazione di venditori d'élite e come può funzionare per voi

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Titolo originale:

Platforms of Success: What the New Generation of Elite Sellers Are Doing And How It Can Work For You

Contenuto del libro:

PIATTAFORME DI SUCCESSO I venditori “d'élite” di oggi sono specializzati e molto più preziosi. Vendono beni immateriali di alto livello: servizi finanziari, tecnologie informatiche, sistemi integrati di software e hardware, titoli, assicurazioni commerciali, investimenti immobiliari, tecnologia virtuale, IPO e venture capital.

Pur essendo tecnici consumati nei loro settori, i venditori “d'élite” riconoscono anche che il cliente è il re e non compreranno da loro solo perché sono stati gli ultimi a chiederglielo o perché hanno chiesto più di chiunque altro. Le informazioni contenute in questo libro sono raggruppate di conseguenza: La Piattaforma I tratta delle competenze necessarie per gestire le tradizionali telefonate di vendita; la Piattaforma II riguarda l'applicazione di queste stesse tecniche alla sala del consiglio di amministrazione di un'azienda o a una grande convention; la Piattaforma III riguarda il modo in cui i venditori d'élite, o qualsiasi dirigente ambizioso, possono gestire il tempo in modo più efficace per stabilire e raggiungere obiettivi personali e professionali. In tutte e tre le Piattaforme, anzi in tutte e tre, cerco di evitare di parlare solo di teoria o di dedicare troppo tempo a motivarvi ad avere successo o a lavorare di più (forse in modo più intelligente).

Il fatto è che, una volta che avrete sviluppato un minimo di competenza nelle abilità contenute in questo libro, troverete almeno un po' di motivazione nella loro applicazione ed efficacia. Quando possibile, sono incluse frasi o esempi di dichiarazioni che illustrano le abilità e sono adattate da telefonate di vendita reali e da giochi di ruolo degli studenti.

Come nei miei seminari, l'enfasi è posta sulla costruzione di abitudini, nuove abitudini, che possono spingere individui seriamente orientati agli obiettivi attraverso ogni Piattaforma e, infine, verso lo status di Elite come venditore di qualsiasi prodotto. Padroneggiate le abilità e le tecniche di ciascuna piattaforma e troverete un'immensa ricompensa, sia dal punto di vista finanziario che emotivo; proverete anche la soddisfazione di sapere che avete raggiunto lo status di venditore d'élite...

Lo prometto.