Perché compra: La nuova strategia per raggiungere le consumatrici più potenti del mondo

Recensioni dei lettori

Il libro “Why She Buys” (Perché lei compra) di Bridget Brennan offre strategie perspicaci e coinvolgenti per la comprensione e il marketing delle consumatrici. È pieno di esempi, dati e casi di studio convincenti che illustrano l'importanza di riconoscere i comportamenti d'acquisto unici delle donne rispetto agli uomini. Sebbene molti recensori lo abbiano trovato illuminante e divertente, alcuni hanno espresso preoccupazione per la sua ripetitività e per le generalizzazioni fatte sulle differenze di genere.

⬤ Stile di scrittura coinvolgente
⬤ casi di studio ed esempi informativi
⬤ tecniche pratiche di marketing
⬤ divertente e umoristico
⬤ approfondimenti rilevanti sul comportamento d'acquisto delle donne
⬤ utile per i professionisti del marketing
⬤ aiuta a comprendere a fondo le consumatrici.

⬤ Alcuni recensori hanno trovato il libro ripetitivo
⬤ critiche sulle generalizzazioni fatte sulle donne
⬤ alcuni hanno ritenuto che non coprisse a sufficienza le complessità delle motivazioni di acquisto delle donne
⬤ alcuni hanno pensato che fosse eccessivamente semplicistico.

(basato su 87 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Why She Buys: The New Strategy for Reaching the World's Most Powerful Consumers

Contenuto del libro:

Se l'economia dei consumi avesse un sesso, sarebbe femminile.

Se il mondo degli affari avesse un sesso, sarebbe maschile.

E qui sta il problema.

Le donne sono il motore dell'economia globale e guidano l'80% della spesa dei consumatori nei soli Stati Uniti. Sono loro a tenere i cordoni della borsa e quando li tengono ben stretti, come ora, le aziende devono essere più scaltre che mai per conquistarle. Proprio quando i dirigenti hanno imparato a conoscere la tecnologia, scoprono che c'è un'altra abilità di cui hanno bisogno: l'alfabetizzazione femminile.

Non è sempre facile. Il genere è il fattore più determinante del modo in cui una persona vede il mondo e tutto ciò che lo circonda. È più forte dell'età, del reddito o della razza. Sebbene ogni anno si facciano montagne di ricerche che segmentano i consumatori e analizzano i motivi per cui acquistano, il più delle volte non si tiene conto dell'unica informazione che li sovrasta tutti: il sesso dell'acquirente. È sorprendente come molte aziende trascurino la psicologia del genere, quando sappiamo che uomini e donne guardano il mondo in modo così diverso.

Why She Buys di Bridget Brennan mostra ai decision maker come colmare questo divario e catturare il business dei consumatori più potenti del mondo proprio quando ne hanno più bisogno.

- Non importa dove vivete, le donne sono un paese straniero: Scoprirete il valore di studiare le donne con la stessa intensità con cui studiereste un mercato estero. Le donne crescono all'interno di una cultura di genere, spesso invisibile agli uomini. Brennan analizza questa cultura femminile e spiega le importanti differenze cerebrali.

Tra uomini e donne che possono indurre le vostre clienti donne a notare aspetti dei vostri prodotti, delle vostre campagne di marketing o del vostro ambiente di vendita che potreste aver trascurato.

- I cinque alti: Ci sono cinque tendenze principali che guidano la popolazione femminile globale e che sono fondamentali per determinare i loro desideri e le loro esigenze. Queste tendenze globali stanno appena iniziando a essere sfruttate dalle aziende, e conoscerle può fornirvi una preziosa base per una pianificazione a lungo termine.

- Il buono, il brutto e il cattivo: Scoprite come le aziende migliori e più brillanti hanno decifrato il codice femminile e ascoltate le storie dell'orrore di quelle che non l'hanno fatto. Attraverso casi di studio e interviste istruttive, Why She Buys fornisce tecniche pratiche e sperimentate sul campo che potete applicare immediatamente alla vostra azienda, da giganti come Procter & Gamble e Toyota ad aziende emergenti come Method, prodotti per la cura della casa, e lululemon athletica, abbigliamento.

In un momento in cui tutte le aziende sono alla ricerca di un vantaggio competitivo, Bridget Brennan offre una lente nuova ed efficace per conquistare quote di mercato.

Dall'edizione con copertina rigida.