Padroneggiare le vendite tecniche: Il manuale dell'ingegnere di vendita, quarta edizione

Recensioni dei lettori

Il libro “Mastering Technical Sales” è considerato una risorsa essenziale per i professionisti della prevendita, in quanto fornisce preziose intuizioni, formazione sulle competenze e best practice. Tuttavia, alcuni lettori trovano che lo stile di scrittura sia asciutto e che il contenuto a volte manchi di coesione.

⬤ Una risorsa preziosa per i professionisti della prevendita
⬤ Copre le competenze e le indicazioni fondamentali
⬤ Include attività di potenziamento delle competenze
⬤ Riconosciuto come un riferimento indispensabile per il settore
⬤ Utile sia per i nuovi arrivati che per i professionisti più esperti.

Lo stile di scrittura è percepito come asciutto; alcune sezioni possono mancare di coesione, lasciando i lettori poco lucidi sui punti principali.

(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Fourth Edition

Contenuto del libro:

Questo bestseller, giunto alla quarta edizione, è diventato il punto di riferimento per gli ingegneri di vendita, che si occupano del lato tecnico del processo di vendita e di acquisto e sono le persone che sanno come funziona tutto. Vi aiuta a navigare in un ambiente tecnico di vendita complesso e in continua evoluzione e a diventare un ponte efficace tra gli interessi aziendali/commerciali e i dettagli tecnici che supportano la vendita. Scritto da uno dei maggiori esperti del settore, il manuale presenta tutto ciò che serve per migliorare le proprie capacità e aumentare il proprio valore all'interno del team di vendita. I capitoli sono scritti in modo modulare, in modo che possiate scegliere gli argomenti più rilevanti per voi al momento, oppure seguirli in ordine sparso, in quanto si basano l'uno sull'altro e vi forniscono una panoramica completa dalla A alla Z del vostro ruolo. Ogni capitolo è abbastanza breve da poter essere letto in 10-15 minuti e applicato il giorno successivo. Troverete suggerimenti praticabili, casi di studio e aneddoti che illustrano gli argomenti con le lezioni apprese, sia positive che negative. Il libro aiuta a: comprendere il ruolo unico del Sales Engineer, dal quadro generale alle sfumature del lavoro.

Sviluppare le competenze necessarie per diventare un valido consulente per il vostro team e per il team del cliente.

Utilizzare le migliori pratiche per creare e completare RFP vincenti.

Integrare efficacemente le pratiche globali nelle attività quotidiane.

Aumentare la capacità di pensare a un livello più strategico.

Diventare un consulente di fiducia per i clienti executive. Con questa edizione completamente aggiornata e ampliata di Mastering Technical Sales, otterrete una migliore percentuale di vittorie, una maggiore soddisfazione dei clienti, raggiungerete gli obiettivi di fatturato e proverete maggiore soddisfazione sul lavoro. I nuovi capitoli aggiunti e rivisti vi guidano attraverso le sfide di oggi, tra cui l'impatto del cloud e di tutto ciò che è "as-a-service", i nuovi modelli di vendita (impegni di fatturato mensili o annuali) e la virtualizzazione e l'automazione che fanno ormai parte del mondo dei Sales Engineer. Questo libro è una risorsa indispensabile sia per i nuovi Sales Engineer che per quelli più esperti all'interno dei fornitori di software tecnologico, hardware, meccanica e ingegneria civile, oltre che per i dirigenti e la leadership di queste organizzazioni e per chiunque debba presentare, dimostrare o vendere articoli hi-tech per vivere.