Il consulente di fiducia L'ingegnere delle vendite

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato dai lettori, in particolare da quelli che ricoprono ruoli di vendita di software e di ingegneria prevendita. È considerato una risorsa essenziale per migliorare le tecniche di vendita e stabilire solide relazioni con i clienti. Molti lettori lo raccomandano per le attività pratiche e le intuizioni, anche se alcuni trovano alcuni esercizi noiosi.

Indispensabile per gli ingegneri di vendita di software, fornisce spunti preziosi, è facile da seguire, include attività pratiche utili, altamente raccomandato da professionisti esperti.

Alcune attività sono considerate noiose o fastidiose e alcuni lettori ritengono che il contenuto del libro avrebbe potuto essere utile per loro all'inizio della carriera.

(basato su 12 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Trusted Advisor Sales Engineer

Contenuto del libro:

Negli ultimi vent'anni, i leader delle vendite e del Sales Engineering di tutto il mondo hanno usato l'etichetta di Trusted Advisor centinaia di volte. Eppure non ha molto significato senza molte spiegazioni.

Forse in questo momento state pensando ad alcune di queste domande. Diventare un Consulente di fiducia non è così semplice come sembra, ed è per questo che molte organizzazioni non ci provano mai o ci provano a metà. Trusted Advisor - due parole, cinque sillabe e quindici lettere nascondono un'enorme complessità.

Per la prima volta in assoluto, esiste un libro specificamente progettato per avviare il singolo Sales Engineer nel percorso che lo porterà a diventare un Trusted Advisor. La prima sezione spiega come definire e misurare la fiducia con i clienti. La seconda sezione esamina gli aspetti pratici della costruzione della fiducia attraverso la scoperta, le presentazioni, le dimostrazioni e tutte le altre attività standard di un SE.

La terza sezione esamina come iniziare e mettere in pratica tutto questo, sia per i singoli che per i team di SE. Questo non è uno di quei piccoli eBook di 40 pagine. Si tratta di oltre 150 pagine di pensieri, idee, best practice ed esempi reali basati su decine di clienti e migliaia di studenti che hanno già frequentato il workshop.

⬤  Nota: il Paperback è una versione riformattata dell'eBook originale, con solo alcune modifiche minori e aggiornamenti con i dati del 2021-22. ⬤