Oltre la vittoria: Negoziare per creare valore negli accordi e nelle controversie

Recensioni dei lettori

Il libro “Oltre la vittoria” di Robert H. Mnookin è molto apprezzato per l'esplorazione approfondita dei principi della negoziazione, in particolare per i professionisti. Espande i concetti di “Getting To Yes” ed è considerato una lettura essenziale per i negoziatori seri, in particolare per gli avvocati. Tuttavia, alcune recensioni suggeriscono che potrebbe essere troppo dettagliato per il lettore medio, e ci sono stati problemi con la qualità fisica di alcune copie.

⬤ Eccellente risorsa per sviluppare le capacità di negoziazione, in particolare per i professionisti.
⬤ Contenuto perspicace e ben strutturato, facile da capire e da applicare.
⬤ Offre strumenti pratici per affrontare trattative complesse.
⬤ Prezioso sia per gli avvocati che per i clienti nell'affrontare le trattative.
⬤ Fornisce strategie creative per la risoluzione dei problemi e si concentra sugli interessi piuttosto che sulle posizioni.

⬤ Può essere troppo complesso o dettagliato per i lettori occasionali o per chi non è impegnato in una negoziazione professionale.
⬤ Problemi di qualità segnalati con alcune copie stampate.
⬤ Alcuni lettori si sono sentiti delusi quando si aspettavano una guida alle relazioni personali, che il libro non fornisce.

(basato su 24 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes

Contenuto del libro:

Il conflitto è inevitabile, sia negli accordi che nelle controversie. Tuttavia, quando i clienti chiamano gli avvocati per contrattare su chi si prende una parte della torta, le tradizionali tattiche di contrattazione possono portare alla rovina.

Troppo spesso gli accordi saltano, i casi non si risolvono, i rapporti si incrinano, la giustizia viene ritardata. Beyond Winning traccia una via d'uscita dall'attuale crisi di fiducia nel sistema legale. Offre uno sguardo nuovo sulla negoziazione, con l'obiettivo di aiutare gli avvocati a trasformare le controversie in accordi, e gli accordi in accordi migliori, attraverso tecniche pratiche e risolutive.

In questa guida passo passo alla risoluzione dei conflitti, gli autori descrivono i numerosi ostacoli che possono far deragliare una negoziazione legale, sia dietro il tavolo delle trattative con il proprio cliente che dall'altra parte. Offrono consigli chiari e schietti sui modi in cui gli avvocati possono cercare scambi vantaggiosi, ampliare la portata degli interessi, migliorare la comunicazione, minimizzare i costi della transazione e lasciare entrambe le parti in una situazione migliore di quella precedente.

Ma gli avvocati non possono fare questo lavoro da soli. Le persone che assumono avvocati devono aiutare a passare dal conflitto alla collaborazione.

L'imprenditore che struttura una joint venture, il querelante coinvolto in una causa civile, l'amministratore delegato che negozia un contratto di lavoro, il promotore immobiliare preoccupato per i rischi ambientali, il genitore che sta pensando a una battaglia per l'affidamento: i clienti che comprendono le pressioni e gli incentivi che un avvocato deve affrontare possono lavorare più efficacemente all'interno del sistema legale per promuovere i propri interessi. Gli avvocati stremati dalla guerra di trincea di cause che si trascinano per anni troveranno qui un approccio positivo e collaudato per rivitalizzare la loro professione.