Negoziare per conto di altri: Consigli per avvocati, dirigenti d'azienda, agenti sportivi, diplomatici, politici e tutti gli altri.

Titolo originale:

Negotiating on Behalf of Others: Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians, and Everybody Else

Contenuto del libro:

Il libro Negotiating onBehalf of Others esplora l'attuale teoria della negoziazione, fornendo un quadro di riferimento per comprendere la complessità della negoziazione per gli altri.

La definizione di agente negoziale è ampia e comprende legislatori, diplomatici, venditori, avvocati, presidenti di commissione, in pratica chiunque rappresenti altri nella negoziazione. I principali esponenti del settore approfondiscono le seguenti aree: relazioni tra lavoratori e dirigenti, diplomazia internazionale, agenti sportivi, processo legislativo e diritto delle agenzie.

Il libro si conclude con suggerimenti per la ricerca futura e consigli specifici per gli operatori del settore.