O la va o la spacca: 5 modi per creare un'esperienza cliente che chiuda la trattativa

Recensioni dei lettori

Il libro “Go Big or Go Home” di Diana Kander e Tucker Trotter è ampiamente apprezzato per la sua guida chiara, coinvolgente e pratica per migliorare le presentazioni di vendita e costruire relazioni con i clienti. I lettori hanno apprezzato l'enfasi posta sulla creazione di connessioni emotive e sulla narrazione di storie per migliorare le capacità di comunicazione e di presentazione. Molti si sono sentiti rafforzati dagli strumenti utilizzabili e dagli esempi reali, che lo rendono una lettura utile non solo per i professionisti delle vendite, ma per chiunque sia coinvolto in presentazioni o interazioni con i clienti.

⬤ Metodologia chiara e concisa per chiudere gli affari.
⬤ Narrazione avvincente e aneddoti relazionabili che mantengono vivo l'interesse dei lettori.
⬤ Strumenti e consigli pratici facili da mettere in pratica.
⬤ Focus sulle connessioni emotive, sull'autenticità e sulla creazione di relazioni.
⬤ Adatto a una varietà di contesti al di là delle vendite, comprese le presentazioni e il personal branding.
⬤ Feedback positivo sul raggiungimento di cambiamenti immediati e d'impatto nelle strategie di presentazione.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare le idee già note o non del tutto nuove.
⬤ Meno adatto a chi cerca metodi di vendita tecnici o altamente specializzati.
⬤ Chi è meno interessato all'intelligenza emotiva potrebbe non trovare l'approccio così vantaggioso.

(basato su 175 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Go Big or Go Home: 5 Ways to Create a Customer Experience That Will Close the Deal

Contenuto del libro:

Come fanno gli sfavoriti a concludere affari enormi che non hanno la possibilità di vincere? Come fanno i rainmaker a concludere una vendita prima ancora che venga emessa una richiesta di offerta? Non lo fanno con un'argomentazione logica e nemmeno con la migliore presentazione in PowerPoint. Lo fanno trasformando la loro proposta in un'esperienza emotiva che fa pensare al cliente: “Mi sembra giusto”.

Questo libro è il vostro progetto per attingere alle sensazioni viscerali del cliente e portare a casa la vittoria. Go Big or Go Home è la più grande raccolta dei lanci più memorabili nel cinema, nello sport, negli affari e nella filantropia. Queste storie provengono da individui e organizzazioni che hanno deciso di fare le cose in grande o di andare a casa perché i loro affari erano troppo importanti per fallire.

Un giorno anche voi avrete un lancio altrettanto importante. E quando succederà, potrete seguire i cinque strumenti descritti in questo libro per creare un'esperienza che chiuderà l'affare.