Go Big or Go Home: 5 modi per creare un'esperienza cliente che chiuda l'affare

Recensioni dei lettori

Go Big or Go Home di Diana Kander e Tucker Trotter è molto apprezzato per il suo approccio innovativo e incentrato sul cliente, volto a migliorare le tecniche di vendita e le capacità di comunicazione. Gli autori forniscono strumenti pratici e strategie di coinvolgimento emotivo che aiutano i lettori a differenziarsi in un mercato competitivo. I lettori trovano il libro avvincente, perspicace e ricco di esempi preziosi che possono essere applicati in vari scenari professionali.

Il libro è chiaro, conciso e di facile lettura, per cui è accessibile a un vasto pubblico. Offre consigli pratici e attuabili ed enfatizza l'intelligenza emotiva e lo storytelling come elementi chiave per il successo dei pitch. I lettori sottolineano gli aneddoti coinvolgenti e gli esempi reali che illustrano efficacemente i concetti. Molti hanno sperimentato risultati positivi immediati nelle loro strategie di pitching dopo aver messo in pratica gli insegnamenti.

Alcuni lettori potrebbero ritenere che il libro manchi di profondità in alcune aree, preferendo un'esplorazione più completa degli argomenti. Alcune recensioni suggeriscono che, sebbene i consigli siano utili, potrebbero non essere del tutto nuovi per chi ha esperienza di vendite e marketing. Inoltre, potrebbe non essere adatto a ogni nicchia o settore, data la natura ampia della sua applicazione.

(basato su 175 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Go Big or Go Home: 5 Ways to Create a Customer Experience That Will Close the Deal

Contenuto del libro:

Come fanno gli sfavoriti a concludere affari enormi che non hanno la possibilità di vincere? Come fanno i rainmaker a concludere una vendita prima ancora che venga emessa una richiesta di offerta? Non lo fanno con un'argomentazione logica e nemmeno con la migliore presentazione in PowerPoint. Lo fanno trasformando la loro proposta in un'esperienza emotiva che fa pensare al cliente: “Mi sembra giusto”.

Questo libro è il vostro progetto per attingere alle sensazioni viscerali del cliente e portare a casa la vittoria. Go Big or Go Home è la più grande raccolta dei lanci più memorabili nel cinema, nello sport, negli affari e nella filantropia. Queste storie provengono da individui e organizzazioni che hanno deciso di fare le cose in grande o di andare a casa perché i loro affari erano troppo importanti per fallire.

Un giorno anche voi avrete un lancio altrettanto importante. E quando succederà, potrete seguire i cinque strumenti descritti in questo libro per creare un'esperienza che chiuderà l'affare.