Nuove vendite. Semplificato: Il manuale essenziale per la prospezione e lo sviluppo di nuovi affari.

Recensioni dei lettori

Il libro “Nuove vendite. Simplified” di Mike Weinberg è molto apprezzato dai lettori per il suo approccio pratico e diretto alla prospezione delle vendite e allo sviluppo di nuovi affari. Molti recensori sottolineano l'uso da parte dell'autore di storie verosimili e di un flusso logico che favorisce la comprensione. Il libro è considerato un manuale essenziale per i professionisti delle vendite e una lettura coinvolgente. Tuttavia, alcune critiche indicano che, a causa del suo stile diretto, il libro potrebbe non essere adatto a lettori troppo sensibili.

⬤ Consigli pratici e attuabili per lo sviluppo di nuovi affari.
⬤ Una narrazione coinvolgente che rende comprensibili concetti complessi.
⬤ La struttura logica aiuta a guidare i lettori attraverso il processo di vendita.
⬤ Fornisce quadri e script utili per la prospezione e l'acquisizione di nuovi clienti.
⬤ Accessibile ai professionisti delle vendite a tutti i livelli, dai principianti ai venditori esperti.
⬤ Incoraggia a concentrarsi sulle esigenze del cliente piuttosto che sulle tattiche di vendita.
⬤ Molti lettori riportano risultati positivi immediati dall'applicazione delle tecniche.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare il tono diretto e irriverente fuori luogo.
⬤ Non è adatto a chi è troppo sensibile alle tecniche di vendita assertive.
⬤ Il formato digitale (Kindle) può essere meno comodo per consultare sezioni specifiche dopo la lettura.

(basato su 770 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development

Contenuto del libro:

Non importa quanto si ripeta l'attività con i clienti fedeli, la linfa vitale della vostra attività è un flusso costante di nuovi clienti. Ricco di strategie e aneddoti collaudati, Nuove vendite semplificate offre una formula collaudata per la ricerca, lo sviluppo e la chiusura degli affari.

Con rinfrescante onestà e un po' di necessario umorismo, l'esperto di vendite Mike Weinberg esamina gli errori critici commessi dalla maggior parte dei venditori e dei dirigenti, quindi fornisce suggerimenti per aiutarvi a ottenere i risultati opposti.

In New Sales. Simplified., imparerete come:

⬤ Identificare un elenco strategico di veri prospect

⬤ Scrivere una “storia di vendita” avvincente e incentrata sul cliente

⬤ Perfezionare la chiamata telefonica proattiva per avere un faccia a faccia con un maggior numero di potenziali clienti

⬤ Utilizzare le e-mail, la segreteria telefonica e i social media a vostro vantaggio

⬤ Preparare e strutturare una telefonata di vendita vincente

⬤ Tagliate del tempo nel vostro calendario per le attività di sviluppo commerciale.

Il libro New Sales. Simplified. si propone di superare e persino prevenire il riflesso anti-commerciale degli acquirenti instaurando un rapporto di fiducia. Questo libro vi aiuterà a scegliere gli obiettivi giusti e a costruire un piano vincente per perseguirli.

Nominato da Hubpot tra i 20 libri sulle vendite di tutti i tempi, questa guida facile da seguire eliminerà il mistero che circonda la prospezione e vi permetterà di ottenere nuovi affari.